世联大连亿达国际新城期项目整体定位报告.ppt

* 报告回顾 客户定位 形象定位 产品定位 核心竞争力 复合型客户：全市:本区域：外地 主打全市客户以扩大客户层 以知富型吸引认知软件园高知人文的客户 院落中的风景，院馆里的生活 案名：三千院，栖于城市与山谷之间 一系列以空中院馆为主的居住空间 一个原生山地庭院园林景观体系 一个山顶的鸿儒商务会馆 一套社区智能科技配套体系 一所家门口的优质双语小学 一张独一无二的尊贵会会籍卡 依托城市、区域和项目自身价值，通过产品和配套打造一种高知人文的半山院馆生活方式 高知人文的半山院馆生活方式 * 报告结束，谢谢 * 本项目能够吸引的外地客户 职业构成 老板及企业主 技术创业阶层 养老人士 用途 商务暂住 度假 投资 居家 退休养老 驱动因素 商务氛围浓厚 城市配套齐全 稀缺山海资源 良好居住环境 占有稀缺资源 升值潜力巨大 良好的居住环境 良好教育资源 环境良好 生活便利 总价适中 本项目条件 商务氛围较差 城市配套逐渐改善但现在还不具有竞争力 虽有一定山海资源，但不具有稀缺性和独特性 软件园价值和城市西拓能给本项目带来持续的升值 本区域生活配套齐全，生活便利 本区域具有良好的教育资源 居住环境较好 生活比较便利 部分产品总价适中 吸引强度 吸引力弱 吸引力弱 吸引力较强 吸引力强 吸引力较强 本项目的外地高端客户： 以升值潜力吸引用于投资的老板及企业主 以良好的居住环境和丰富的教育资源吸引技术创业阶层 以居住环境和适中的总价吸引外地养老客户 本项目客户 全市客户 外地的客户 本区域客户 外地的客户 * 大连本市高端客户来源和置业动机分析 主要为中山、西岗、沙河口 其次为开发区和高新区 最后还有部分甘井子区 职业构成 私营企业主、企事业单位中高管 高级公务员、高级白领 生意人 本项目客户 全市客户 外地的客户 本区域客户 全市客户 各板块本地人置业情况分析 板块 本地人比例 来源区域 职业构成 置业用途 核心驱动因素 东南板块 70—80％ 中山 西岗 私营企业主、企事业单位中高管、高级公务员 居家 度假 城市自然资源 居住环境 市中心板块 70％ 中山 西岗 少量甘井子 企事业单位中高管、高级公务员、高级白领、商人 居家 投资 城市资源 升值前景 星海板块 50％ 中山、西岗、星海广场附近，少量开发区和高新区 私营企业主、企事业单位老总、生意人 度假 投资 城市海景资源 升值前景 本市高端客户来源地 置业动机 改善居住环境 投资 度假 * 本项目能购吸引的本市高端客户 居家环境 教育资源 升值潜力巨大 稀缺山海资源 良好居住环境 改善居住 投资 度假 驱动因素 置业用途 市中心片区 市府片区 星海广场片区 西安路片区 8分 5分 15分 20分 本项目客户 全市客户 外地的客户 本区域客户 全市客户 本项目的全市高端客户：以人文氛围、居住环境和教育资源吸引中山、西岗和沙河口的改善居住型高端客户；以升值前景吸引投资客 本项目居住环境优良 教育资源和人文氛围是本项目独有的资源 区域价值和城市西拓给本项目带来巨大升值前景 本项目山海等自然资源不具有竞争优势 中山、西岗和沙河口的高端人群工作聚集区都在本项目30分钟辐射范围内 辐射范围 * 本项目的客户是复合的 本区域 全市 外地 软件园及高新区内企业中高层以上管理者、周边大学教授及院长以上级别人士 中山、西岗和沙河口的改善居住型客户和少量投资客 东三省和北三市的技术创业阶层、用于投资的私营企业主和少量养老客户 找到这三部分客户后，下面的任务就是确定以哪部分客户为本项目的主打客户 * 本区域客户演变：外区域、外地客户比例上升本区域高端客户新动向：产生换房需求、流失 国际新城１—３期客户变化 园区内客户逐渐减少，区域外、外地客户逐渐增加 5000 有软件园领导到中华名城买160m2的房子用于居家 ——中华名城销售员 有软件园经理级以上的人在本项目买130—140m2 。客户中大工教授占5％ ——一品星海销售员 本区域有高端客户流失到其他区域的高端项目 本区域高端客户新动向 本项目170m2大户型的客户来源有一部分是学清园、知音园、国际新城的老业主