基于DRAA外文数字资源定价策略探究.doc

基于DRAA外文数字资源定价策略探究 　　【摘要】介绍DRAA引进外文数字资源的采购流程，比较研究外文出版集团制定的价格策略，为DRAA采购外文数字资源提出合理的建议。 【关键词】集团采购；定价策略；数字资源 20世纪末开始，我国高校图书馆开始引进购买使用国外的数字资源，在国外，由于出版机构的不断兼并重组，大多数的数字资源被盈利性出版商所拥有，形成了拥有较大经济规模和高额市场占有额的盈利性出版集团，它不但资金雄厚，还树立了知名的品牌，以不断扩大发行和提高资源市场价格的方式来获取高额利润，逐渐形成了数字资源的垄断销售的局面。出版集团以强势的姿态进入中国的数字资源市场，它高昂的价格促成了外文数字资源的集团采购。集团采购以其组织权威的优势来取得优惠的价格，出版集团以其实惠的定价策略来占领中国的市场。 1.高校图书馆数字资源采购联盟（DRAA）[1] 数字资源的集团采购是指多个图书馆组织起来，联合采购某种数字资源，共同承担数字资源购买费用，以最少的经费，获取最优价格、最佳服务和最符合需求的资源[2]，目前国内的集团采购组织主要有国家科技图书文献中心、中国高等教育文献保障系统（CALIS）、各省市的图书情报工作委员会简称图工委，外文数字资源的集团采购由CALIS中心下设的高校图书馆数字资源采购联盟（DRAA）组织，其主要功能是组织成员馆进行外文数字资源的联合购买，其领导机构为CALIS管理中心，牵头单位有：北京大学图书馆、北京大学医疗馆、上海交通大学图书馆、武汉大学图书馆、西安交通大学图书馆、清华大学图书馆、中国农业大学图书馆、南京大学图书馆、中山大学图书馆、四川大学图书馆。DRAA联合采购流程如图1所示，在采购一个外文数字资源之前，首先要在有意向的高校图书馆和科研机构进行试用，试用到期之后，DRAA会组织专家进行资源的试用结果评估，形成评估报告，如果试用效果很好，谈判组与出版集团业务代表就数字资源价格进行谈判，形成一个采购方案，实际上也就是一个定价策略，牵头中心馆向DRAA的成员馆发布外文数字资源的详细介绍和采购方案，成员馆根据自身情况如是否覆盖本校的专业、与已有资源是否重复、经费是否充裕等来决定是否参与集团采购，然后将决定回复到牵头中心馆，牵头中心馆公布参与集团采购的成员馆名单，然后签订合同，付款，并将采购的所有资料进行存档，然后陆续组织培训师到成员馆进行数字资源使用培训。 2.外文数字资源的定价策略 鉴于国内外文数字资源集团采购的引进方式，国外出版集团在进入中国市场的时候都制定自己的定价策略，美国电子出版商Stephen Rhind-Tutt分别在1998年和2002年总结出数据库的50-60种价格模型，涉及分级的包括FTE模式、图书馆类型、国家折扣、机构折扣、下载数量等[3]。经调查研究，目前国外出版集团针对中国的集团采购主要制定了三种策略： （1）统一定价策略； （2）数字资源与纸质文献捆绑销售策略； （3）分级定价策略。 2.1 统一定价策略 这种定价策略通俗的说就是“一刀切”，不管成员馆地处何方，也不管使用人数和经费情况，都是一样的价格，东西部高校图书馆的价格一样，重点院校与高职院校图书馆也是一样的价格，如2011年美国光学学会全国统一采购价格为11031美元。这种定价策略的优点在于价格方案易于理解，操作起来简单；缺点在于伤害了许多小型成员馆的积极性，市场推广比较困难，拉大了东西部之间资源配置的差距。 2.2 数字资源与纸质资源捆绑销售 有一些出版集团采用数字资源与纸质文献捆绑销售的策略，主要体现在外文期刊数据库方面，如牛津大学出版社推出的牛津现刊库，SAGE出版的SAGE期刊全文数据库等。外文数字资源与纸质文献捆绑销售的策略主要有三种： （1）订购数据库时，需保持原有纸质期刊的订购数量不变，如RSC，IOP，AIP/APS等数字资源，都是采用这一定价策略。 （2）订购数字资源时，纸质文献的订购要保持一个最低标准，如RSC数据库，它在2006-2008的联合采购合同中明确指出至少需全价购买三种RSC的纸质期刊，才能购买其电子期刊，并且在电子刊续订的过程中，各成员馆要保持纸质不变； （3）购买电子期刊，优惠纸本刊，如SAGE、牛津现刊，如果DRAA成员馆要购买其电子期刊，那当年购买的纸本期刊价格为原价的25%。 2.3 分级定价策略 为了拓展中国的外文数字资源销售市场，很多出版集团都制定了自己的分级定价策略，分级定价就是依照一定的标准，如学校FTE[4]（Full Time Equivalent）人数、学校的地理位置、高校级别、下载量、并发数、集团成员馆数量等来将高校分为不同的组，每组制定一个价格方案。目前外文数字资源