手房营销实战谈判技巧.pptVIP

二手房实战谈判技巧 主要课程介绍： 《金牌团队魔鬼拓展特训营》 《户外拓展训练营》 《大学生职业生涯规划》 《二手房产系统培训》 《TTT内部讲师训练班》 《成人心灵“工作坊” 》 序言： 课程目的 明确临门一脚【成功谈判】前的热身 议价技巧的角色转换 更有效掌握谈判时机 谈判策略及技巧运用 有效缔结成交 课程大纲： 1、二手房营销四阶段 2、明确销售步骤的重要性 3、议价前的共同条件确认 4、如何卖方单方议价 5、如何买房单方议价 6、谈判注意事项三步曲 7、谈判筹码运用技巧 8、三方谈判议价过程 9、三方谈判异议处理 10、如何有效缔结成交 11、成功签约 1、二手房营销四阶段 二手房营销步骤环环相扣、步步为赢。 门店接待 了解需求 满足需求 配对带看 异议处理 妥协下定 成交签约 收取佣金 3、议价前的共同条件确认 房价 付款条件 首付情况 按揭情况 过户时间 交房时间 房屋内部设施的配送情况 户口迁移 一手契税由谁承担 税费清单 4、如何卖方单方议价 1、虚拟客户 2、辛苦度诉求 3、反馈客户出价及加价 4、理性分析 5、破