“梓江新城”置业顾问目标考核责任书(201211).docVIP

“梓江新城”置业顾问阶段目标考核责任书 为落实工作责任，完成项目工作任务，公司授权考核方对责任方工作业绩予以考评，制订此工作目标考核责任书及奖励办法，公司与责任方双方同意遵守与履行。 责任期限 2012年11月1日——2013年1月31日 责任双方 考核方：销售经理（姓名： 身份证号码： ） 责任方：置业顾问（姓名： 身份证号码： ） 岗位职责 公司各级员工须坚定公司立场，以维护公司利益为己任。 严格遵守公司的各项规章制度及工作流程。 在销售主管的直接领导下开展各项工作。 熟练掌握业务知识，积极进行销售工作，按时完成销售指标。 负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。 填写《定购合同》及《商品房买卖合同》时，置业顾问须准确无误的填写（录入），各类合同确保无涂改或录入错误。 严格执行公司的销售政策和价格政策，不得擅自讲解非公司制定的各项优惠政策及项目关键性统一说辞，未经允许不得私自对客户做出任何书面或口头承诺，确保公司专业形象，并维护公司和开发商利益不受任何损害。 有疑问及时向主管或经理反映。 认真准确的完成客户来电、来访的记录与相关客户资料的备档工作。 10、每日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交上周《工作情况》及《客户分析》，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。 11、积极主动学习房产相关知识及销售技巧等，拓宽自身知识面及业务能力，接受公司的全面考核。 积极主动完成公司的各项培训、考核工作，并达到公司考核标准。 每月定期完成市场调查及信息资料、数据的更新。 随时收集其它有益的开发公司、各楼盘的信息并向公司提供，以利于公司开拓新业务。 做好客户信息及项目各类核心信息的保密工作。 及时完成公司安排的其他工作任务。 四、考核内容： （一）、销售目标考核 责任方承诺在责任期限内，完成公司规定的阶段销售任务；各阶段时间节点及销售产值目标额详见下表： 开始时间 2012年11月1日 2012年12月1日 2013年1月1日 小计 结束时间 2012年11月30日 2012年12月31日 2013年1月31日 住宅阶段销售产值目标 注：该目标为团队总体目标，置业顾问个人目标计算公式如下： 个人目标＝（团队总体目标－当阶段非置业顾问完成产值）/当阶段置业顾问人数。 在责任期限内，考核方根据上表的目标额对责任方进行考核，公司同意根据责任方完成目标额的情况按如下标准进行奖励： 住宅： 完成各阶段住宅销售产值目标50%（不含）以下的，按各阶段销售产值的 1 ‰作为本阶段提成。 完成各阶段住宅销售产值目标50%（含）－75%（不含）的，按各阶段销售产值的 1.4 ‰作为本阶段提成。 完成各阶段住宅销售产值目标75%（含）－85%（不含）的，按各阶段销售产值的 1.6 ‰作为本阶段提成。 完成各阶段住宅销售产值目标85%（含）－95%（不含）的，按各阶段销售产值的 1.8 ‰作为本阶段提成。 完成各阶段住宅销售产值目标95%（含）－105%（不含）的，按各阶段销售产值的 2 ‰作为本阶段提成。 完成各阶段住宅销售产值目标105%（含）－125%（不含）的，按各阶段销售产值的 2.2` ‰作为本阶段提成。 完成各阶段住宅销售产值目标125%（含）－150%（不含）的，按各阶段销售产值的 2.5 ‰作为本阶段提成。 完成各阶段住宅销售产值目标150%（含）以上的，按各阶段销售产值的 3.0 ‰作为本阶段提成。 奖励与处罚： 责任方若连续两个阶段仅完成个人的基本销售任务的50%（不含）以下的，公司可与置业顾问解除聘用关系。 在完成个人当月基本销售产值任务的前提下，当月销售（住宅和商铺合计产值）冠军奖励 200 元。 在完成个人季度基本销售产值任务的前提下，季度销售（住宅和商铺合计产值）冠军奖励为 500 元。 在完成个人全年平均销售产值任务的前提下，全年销售（住宅和商铺合计产值）冠军奖励为 3000 元。 注：置业顾问可在试用期间参与个人销售冠军评比。 3、在责任期限内，考核方根据上表的目标额对责任方进行考核，置业顾问可按以下标准的晋升与加薪： （1）、在完成个人当月基本销售产值任务的前提下，连续3个月获得项目销售冠军且成交率达到23%（含 23%）以上的，置业顾问可在一周内报请主管参加公司的后备主管进行培养，一周内考核通过后，领 取后备主管工资（基本工资 1200 元/月；绩效工资 500 元/月，全部福利补贴300元/月）。 注：考核通过的标准：绩效考核中，置业顾问的季度绩效考核平均分在80分以上的（每月的绩效分