康师傅-通路精耕.pptVIP

通路精耕;*;What? 什么是通路? 什么是通路精耕? Why? 为什么要做通路精耕? When? 在什么时间做通路精耕? Where? 在哪里做通路精耕? Who? 由谁来做? How? 如何做?;What ?;*;*;*;*;AIDAS(消费者接受产品过程）:;*;(1)三阶 DC： (Distribution Center) 配送精耕城区二阶批发客户，主要设立在直辖市与省会城市，公司决定其出货价，属于物流与代受款功能 城区经销商：配送精耕城区二阶批发客户、MA及部分重要特通客户，主要设立在地级市与发达县级区市 城市经销商： 配送城区二阶批发客户、MA及部分重要特通客户，同时对城郊乡镇进行车销，主要设立在部分发达县级区市 ;(1)三阶 城郊经销商： 在核心城区与外埠区县衔接处，有经营价值区域，负责该区域的三阶客户，其作业模式采用外埠操作模式 外埠经销商： 经销商，位置在外埠区县，全面配送县城及??边乡镇的批发及重点零售、特通客户，有较强的资金，物流，仓储能力，与公司直接交易;(2)二阶 士多批发商： 批发商，下游服务客户主要为士多店，有一定的资金与储运能力，不与公司直接交易，但与公司签定在指定区域内的合作配送协议 单点批发商： 批发商，多坐落于主要社区，居民区周边，