722北京唐敏慧老师课件.pptVIP

指具有同一属性，对保险有共同的需求，其成员之间有高度的相互影响力的团体，如职业团体、社会团体等 1、贫穷不能等 因为时间久了 你就贫穷习惯了 2、梦想不能等 因为努力晚了 人老就无能为力了 3、学习不能等 因为懂得少了 就没本事梦想成真了 4、健康不能等 因为身体垮了 人生的一切就都没了 所以建立目标市场刻不容缓。 （一）、做好转介绍三要素： 1、意识：思想上高度重视，意愿百分百，克服恐惧心理 2、习惯：养成随时随地开口要名单的习惯，量化名单即2个/天，10个/周 3、方法：非常简单（后面介绍），贵在坚持 六、建立目标市场转介绍的方法简介： （二）、转介绍名单的来源 1、目标市场的客户 2、目标市场的亲朋好友 获取名单的前提：客户对你的服务满意。从而信任你，喜欢你，依赖你。 六、建立目标市场转介绍的方法简介： （三）、转介绍的具体方法 1、直接介绍 2、引导介绍 从同事入手 从专业入手 从家人入手 从同乡入手 3 、假陌拜 六、建立目标市场转介绍的方法简介： 4、随机介绍法 在客户办公室遇见的人 在各种社交场合接触的人 在医院看望住院客户时旁边病床的人 。。。。。。 六、建立目标市场转介绍的方法简介： 1、社