家居建材公司五一促销活动方案.ppt

5.1促销活动方案 武平县集一家居建材有限公司 一、活动背景 1、经过去年一年的低迷，“5.1”作为今年第一个传统的销售黄金期，经销商和厂家都必将血战，这是今年至为关键的一战！ 2、需要厂家和各个品牌经理、店长密切配合，灵活应对，全方位的细节把控和组织执行！ 3、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分品牌店还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！ 二、活动内容 1、 活动主题：三重豪礼 盛“惠”72小时 2、 活动内容： 2.1 4月28日瓷砖、卫浴专场冠军联盟 交纳定金200元送2000元家装材料联盟大礼包（三力橱柜、大自然木地板、顶上吊顶、格莱美墙纸等共10个品牌），每一品牌抵用200元（特价产品不仅参加）。 冠军联手 工厂直供最高返现金50%（10户联盟商家），每户商家最高返现金5%（特价产品不仅参加）《时间4月28日引爆》。 2.2 购家居建材，充100元送40元；参与活动品牌和门店，购家居建材，按照正价消费，充100元送40元。 预存时间：4月28日-5月3日。 2.3 工厂买断直供，低至3折起；采购部及各品牌店，向工厂申请3-4款超低价产品，特供本次活动，例：陶一郎CSA8062仿古砖 800mm，特供价1元/块/20平方/3户。 2.4 活动期间，每消费满1000元即可获得抽奖卷一张，送2000元家装材料联盟大礼包，每户商家抵用200元，并有机会赢取罗莱大礼包和精美礼品。抽奖时间5月2日下午15点。 2.5 活动时间：2012年4月28日及5月1日-5月2日 2.6 活动地点：集一家居建材连锁武平店 三、活动目标 1、目标：集一家居建材城（武平）销售额： 33万（要求最终落实到品牌、个人） 其中按照部门：陶瓷：10万； 卫浴：12万（尚高5万、心海伽蓝4万、希恩3万）； 家具：10万（健威8万、美神2万） 按照家具区销售员：林梅萍：6万；李茂芳4万 按照卫浴区销售员：钟雪珍6万、李碧玉6万 按照陶瓷区销售员：曾国泉3万、杨文7万 按照晾霸销 售 员：七台 1万 四、活动关键点 1、执行落实能力决定成败：没有完美的方案，只有一流的执行。各地在讨论制定方案后一定要细致分工，落实控制好每1环节，打好五一这场团队协作的战役！ 2、活动特供品准备一定充足，价格一定要具有震撼力：从以往活动效果反馈来看，开单越多，销量大的一定是活动价格最具震撼的品牌店，这也是吸引客流、人气的主要工具，特供产品不得提前开卖。 3、活动节点控制非常重要：根据时间倒推，活动宣传期应该从4月15日-18日左右开始对外宣传，卖场也需要根据这个时间提前蓄水，对进店客户进行登记；物料制作时间约1星期，设计时间约10天，各分子公司考虑物料制作成本和设计修改时间，尽量按照公司方案去做。 4、各品牌可单独加入买赠、送礼品等活动，促成。 杨文 4000 1 武平新闻（瓷砖、卫浴专场） 3 序号 项目 数量 预算金额 责任人 执行时间 1 A3宣传单张 5000份 1000 设计：彭滔 发行：杨文 产品提供：4月1日前 设计文案：4月10日前 印刷成品：4月15日前 2 彩虹桥LED（家具专场） 半个月 1500 杨文 曾国泉 4月15日前 4 金点子 半版*1期 加1/4 800 设计：金点子 产品提供：4月1日前 设计文案：2月10日前 发行：4月20、26、27日左右 5 东方新城 4*5 500 彭滔 6 短信 1000 长期使用， 杨文 7 横幅 10 300 五、活动预算（城区1.3万元） 序号 项目 数量 预算金额 责任人 执行时间 8 地贴(800*400mm) 15 150 彭滔 9 X展架 1.6x0.6(5幅) 125元 彭滔 10 吊旗 50 100 彭滔 11 展厅布置（特价牌、活动物料、价格标识） 各30 160 彭滔 12 预充卡 300 60 彭滔 13 15米拱门 350/5天（含报批） 650（两天） 杨文 五、活动预算（城区1.3万元） 设计：彭滔 序号 项目 数量 预算金额 责任人 执行时间 14 一楼左落底玻璃背胶 2.48*4.58*13/平方 140元 设计：彭滔 验收：舒鹏 设计：4月25日前 制作：4月25日前 发布：4月25日前 15 一楼落地右玻璃广告背胶 2.4x5.5*13/平方 170元 16 门坪地帖 5x5 250 17 百业通