第六讲+房地产定价方法研究(修改).pptVIP

确定项目水平价差 * 三、制定水平差价的程序 1、确定同一水平层面的户数或单元数 2、确定单栋或多栋建筑物，如单栋建筑物，则以该栋同一楼层不同户别指定 价差，如属多栋，则以同一层面不同栋别制定差价。 3、确定影响水平差价的因素 4、评定（调整）各个因素对价格的影响程度 5、评定或调整各户各栋别就各个因素的价差以计算出个别价差 6、累计各户别、栋别之正负价差总数 7、确定正负价差总数是否为零 8、确定是否再进行单栋定价 9、水平价差定价完成 正确运用调价策略 * 一、调价的前提 1、面临强大的竞争压力。 竞争是调价的主要原因，新竞争者的出现、竞争者价格的变动、促销手段的变化，都可能引起消费者需求的变化，此时，调价尤为重要。 2、楼盘成本费用发生改变 价格是以成本为最低界限的，成本的降低或提高使价格的底线产生变动，价格的调整也就有了基础。 3、产品需求出现变动 价格受供求关系的影响，地产产品供过于求时，产品就得杀价。 4、销售中的心理战术 针对消费者“买涨不买跌”的心理，未表明产品具有广阔的升值空间，楼盘可以相应的采取提价措施。 5、营销策略的变动 随着销售的深入，以及市场行情的变化，营销策略也随之不断调整，最为营销策略的一部分，价格也相应有了调整的必 正确运用调价策略 * 二、调价的技巧——调价的时机 在市场上，最有竞