个人护理用品营销策略组合.docVIP

万皎公司的个人护理用品营销策略组合 一、产品策略； 第一步：设计产品组合及产品线策略： ㈠分析产品组合要素产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。 三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。 分析产品组合的广度。产品组合的广度指企业内有多少条不同的产品线。产品线是指密切相关的产品，这些产品功能相同，售给同类顾客群，通过同一各类渠道销售出去，售价在一定幅度内变动。万皎公司拥有洗发露，牙膏，保湿霜，精油这4条产品线，则其产品组合的广度就是4条产品线。 分析产品组合的长度：产品组合的长度指产品线上拥有的产品品种（品牌）总数。万皎公司产品组合中一共拥有海飞丝，百雀羚，自然堂，雅漾等20个产品品种，产品组合的总长度即为20。产品线的平均长度是总长度 除以产品线数：20÷4=5，即万皎公司产品线的的平均长度为5 3、分析产品组合的的深度。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。万皎公司小万牌牙膏有2种配方（口味），每个配方各3种规格，小万牌牙膏的深度为6，洗