营销与市场工作1.docVIP

关于营销企划中心成立后如何保持市场作用不被削弱并得到加强 销售与市场工作是营销的两个方面，在营销中心成立后，要保证市场工作不被削弱并得到加强，综合集团及各子公司情况，我认为要做以下工作： 首先在集团各位人员的思想观念上，明确“市场导向”，改变以“销售导向”的思维方式，以利润为公司经营活动的第一目标； 竖立“市场导向”的“企业营销策划观念”是当务之急，集团所面临的市场已经由集团发展壮大的初期的卖方市场，变为由逐渐成熟的消费者组成的买方市场。市场在变，我们的观念和行为必须要变，必须研究市场，变简单的销售产品观念为企业营销策划的价值提供观念，这样才能为销售达标、实现企业利润的打好基础，并在思想上重视市场工作。 调整前的销售观 销售产品 制定价格 产品销售 广告促销 二级网点开发 售后、顾客服务 调整后的价值观 价值分析 价值提供 价值传播 市场分析 顾客细分 市场细分 车型价值定位 品牌增值服务 售后、服务开发 车型定价 二级网点提升 人员销售 销售推广 广告促销 在组织结构上要确认市场工作的重点是营销计划的制定和执行监督； 在营销中心成立后，融合了之前的销售总部职能和市场总部只能，但在组织结构上，各子公司应继续保留专职市场人员，工作定位为各子公司品牌的营销策划，同时必须明确市场工作是市场调查、市场分析，制定营销政策，确定营销方向、方针，并在此基础上，结合销售目标提交营销