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螺旋藻市场运作方案保健食品市场概述 营销没有季节性，即便保健食品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点，并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。保健食品成功一定有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同。 礼品概念不仅是一种方式，更是一种文化潮流，是一种霸道的心理定位。相当多的消费者只知脑白金是送礼用的，而不知其功效。这种靠礼品定位取胜，而弱化产品功效诉求的营销策略，在旺季与淡季市场比较，效果尤为明显。（05年淡季受挫的脑白金，牢牢抓住春季礼品市场，致使今春2月份，创下了2.3亿元的销售奇迹。）我认为产品淡季要注重功效市场开发，维持稳定的市场销量，旺季要主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。营销策划时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节性营销。产品按消费目的，司主张分为礼品和功效两大市场；按司的渠道，可分为团购和直销两条通路。节庆做礼品，非节庆做功效。最淡的季节，健产品在力保守住礼品市场的同时，应该将矛头重点指向功效市场。步入旺季。产品在力守功效市场的同时，又将矛头重点指向礼品市场。在保健品旺季，产品竞争环境相对激烈，礼品市场决不可掉以轻心，要从礼品文化着眼，踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣传，争取在旺季市场火红一把，为全年度的营销目标划上圆满句号。在保健品旺季，产品应以礼品诉求为主流，功效为次。功效是保健品立足的基础，是