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推广策划前期准备 市场调查与分析： 企业自身的信息（知己） 竞争对手的信息（知彼） 合作伙伴的信息（客户、物流） 顾客、市场的信息（终端顾客、消费者） 对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训 　第二、有效的产品规划与管理： 如何进行产品概念的提炼与包装？ 如何调整产品销售结构与组合？ 　第三、终端建设与人员管理： 第四、促销活动策划与宣传： 战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做 营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。 促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一