8、营销沟通组合.pptVIP

营销沟通组合 营销沟通组合 也称销售促进组合，为实现最大沟通影响而惯于采用的手段。 广告 销售促进 公关宣传 人员推销 营销沟通组合 销售促进（sales promotion 缩写SP） 狭义指支援销售的各种活动，广义凡是创造消费需要或欲望为目的，企业所进行的一切活动，均可列入促销范畴。 科特勒：鼓励购买或者销售商品或劳务的短期刺激。 基本特征：销售促进是指比较短的特定时期以及对购买行为的刺激。 营销沟通组合 销售促进： 分为消费者促销、中间商促销、业务人员促销 中间商促销：如购买转让、铺地货物、产品推广费、联合广告、经销商促销竞赛等 业务人员促销：如佣金提成、竞赛、销售集会等 消费者促销的基本方法 样本赠送 适用于食品、美容化妆品和保健品。 可以单独分割包装，商品价格比较低。 消费者促销基本方法 赠品 可以完全免费赠送，也可以让消费者自己承担一部分费用。 一般采用随包装赠送。 赠品质量影响成本和消费者 对产品本身的认知。 消费者促销基本方法 包装赠送 在原有的包装规格上增加包装的容量。 对品牌忠诚度者影响不大，对价格敏感人群、品牌忠诚度低用户有吸引力。 消费者促销基本方法 优惠券 历史最为有悠久的促销工具。 “老少咸宜” 对价格敏感型消费者特别有效。 消费者促销基本方法 折扣 最为广泛应用，