【客户经理竞聘报告】个人客户经理竞聘报告.doc

【客户经理竞聘报告】个人客户经理竞聘报告 客户经理竞聘报告 竞聘报告 尊敬的各位领导，同事们 大家好!首先作一个自我介绍，本人许毅，今年29岁，大学文化，中共党员。我竞聘的岗位是客户经理。 今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁意识来参加这次竞聘。首先感谢公司为我提供了这次展现自我的机会。随着市场环境的发展和挑战，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富有挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。 一、对客户经理岗位的认识。 客户经理体制是改变公司过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销石油产品，为客户提供全方位的油品服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。批发直销业务是我公司经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的 1 高度重视和寄予的无限厚望。作为客户经理要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 二、我的竞聘优势。 1、有着较强工作责任心和进取心。进公司以来先后从事加油员、核算员、管理员等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，连续四年获得先进个人。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。 2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，家中有不少亲戚朋友都在政府部门工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。 三、目标和任务。 2 这次竞聘如果成功，我将竭尽 所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展批发直销业务。 四、具体措施。 1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人际的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现公司对客户的一种人文关怀。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。 3 2、积极主动营销、挖掘客户资源。一是积极寻找信誉好，实力雄厚的长期用油单位作为合作伙伴，通过优质服务，抢占境内批发市场。二是重视工地用油客户。目前，我县虽处于发展滞缓期，但今年以来还有几处快速通道、旅游线路准备动工，用油量仍有一定需求。 3、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今成油品市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。 各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为石油公司的发展发挥自己的光和热。 我的演讲完毕，谢谢大家! 4 【客户经理竞聘报告】个人客户经理竞聘报告 客户经理竞聘演讲稿大全小翔哥的空间客户经理竞聘演讲稿大全发布时间:2015-01-09 10:07|日记本:银行客户经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委： 卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着4年的银行工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加客户经理的竞聘，自信有能力挑起这份重担。 下面，我先简单的介绍一下自己 我叫**，**出生，团员，现任广州市中国建设银行黄埔支行属下网点**支行现金柜员。我于**年从广州市黄埔成人中等专业学校毕业，**年进入港湾