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产品跨区域销售 目录 产品跨区域销售的定义 产品跨区域销售的表现形式 关于处理产品跨区域销售的各部门分工 产品跨区域销售的原因 产品跨区域销售的危害 控制产品跨区域销售的措施 经销商进销存准确 掌握重点投入终端实际销量 团购真实 费用直接投入到终端 公司对产品跨区域销售的处罚措施 经理任职期间，年内发生一次的，扣罚预发年薪5000元 发生两次的，扣罚预发年薪8000元，并降低办事处后期的品种市场费用额度 年内发生三次以上（含三次）产品跨区域销售的办事处经理，由销售管理部提交总经理办公会处理 对于产品跨区域销售经销商，按照确认的数量，处以每箱10元的罚款 年内发生两次以上产品跨区域销售或者产品跨区域销售情节严重的或不配合公司消除市场影响、回收货物和交纳罚款的经销商，按照年度经销商合同，取消经销商资格。 * * 销售管理部 2006年12月 产品跨区域销售的定义 产品跨区域销售的表现形式 关于处理产品跨区域销售的各部门分工 产品跨区域销售的原因 产品跨区域销售的危害 控制产品跨区域销售的措施 公司对产品跨区域销售的处罚措施 产品跨区域销售：是指产品超出本办事处销售区域销售的行为 办事处销售区域：是指经总经理办公会批准的办事处所辖行 政区域，办事处在此区域内进行市场开发和市场管理 产品跨区域销售也叫冲货、串货等 产品跨区域销售的表现形式： 以比正常市场体系较低的价格进入批发市场和终端 造成被冲货区域的价格体系的混乱 在出厂价格和进终端价格之间，有一定的利润空间，以支撑经销商的运作成本，比如仓储、运输、赊帐、坏帐、市场开发等等。冲货不需要这些投入，所以可以用较低的价格出货，但是也造成了原有价格体系的混乱 总经理办公会负责批准办事处销售区域划分和销售区域调整，决定对产品跨区域销售行为的处罚。 销售管理部负责对产品跨区域销售行为进行调查、取证。 办事处负责配合对产品跨区域销售行为进行调查、取证，确定产品跨区域销售经销商及对已确定的产品跨区域销售经销商进行整改。 物流管理部负责产品刷码的执行，核查跨区域销售产品的刷码和批号，确认所属办事处,并负责核查经销商的库存。 财务部负责对产品跨区域销售经销商的费用控制。 人力资源部负责兑现对经理的扣罚及销量的考核。 利润 经销商——经销商可以很低的成本，以较低的价格摄取利润 销量 办事处、业代——为了完成销量任务，造成冲货 套取费用 经销商、重点投入终端——为了达到一定的销量来得到公司规定的投入，造成冲货 扰乱了正常的价格体系 对办事处经理的个人发展造成损害 防碍了团队能力的提升 伤害了经销商的长远利益 影响了青岛啤酒的品牌形象 影响了对冲货人的道德评价 * *