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* ②新的组织结构必须具备广泛健全的信息反馈网络。 信息要素已成为现代社会一个十分重要而又稀缺的资源，信息要素的完备与对称，成为战略联盟能否有效发展的掣肘因素。完备的信息决定了联盟体对市场变化的反应能力，而信息的对称性则是维系联盟各方合作的纽带。 第五节 国际战略联盟管理(二、国际战略联盟控制与管理) * （３）保护联盟各方的技术资产。 保持联盟内技术公平的最佳措施是坚持研究与开发活动，实行技术吸收政策。 第五节 国际战略联盟管理(二、国际战略联盟控制与管理) * （４）对国际战略联盟进行有效地协调管理。 这些问题包括：有谁来经营联合体？联合体经营的利益和损失如何分担？怎样组织和管理联合体经营所需要的人员？战略联盟所经营的风险是否已确认等等。 第五节 国际战略联盟管理(二、国际战略联盟控制与管理) * （５）沟通文化间的差异，创造新的企业文化。 经营方式是文化环境的组成部分，商业惯例也是社会的文化成分。一般来说，一旦形成战略联盟，各企业都需要对内部企业文化作大幅度的调整，以形成新的文化氛围。 第五节 国际战略联盟管理(二、国际战略联盟控制与管理) * 新的企业文化至少应包括三个方面的内容： ①根据各方的实力和意向，确定联盟的长期目标。 ②联盟各方的关系应以求得在产品开发、生产和经营上各方贡献基本平衡为目标，为此，合作各方需要树立相互学习、相互依存的观念。 ③国际战略联盟在共同开发、共同生产某种产品或共同进入市场的过程中，加盟各方应协调一致。 第五节 国际战略联盟管理(二、国际战略联盟控制与管理) * （6）发展多方位的联盟合作关系。 多边联盟的形式，能最大限度地减少任意两方联盟解体带来的危机，而且比单一联盟能更广泛地、更好地运用多国企业的综合优势，以优化技术水平，开拓国际市场。? 第五节 国际战略联盟管理(二、国际战略联盟控制与管理) * * 不同文化习俗所形成的国际市场营销禁忌有： （1）不同国家对商标图案的喜爱和禁忌。（2）不同国家对商品色形的喜好与禁忌。（3）不同国家商人的社交习俗。 第二节 国际市场营销具体环境(三、社会文化环境) * 第三节 国际战略联盟概述 一、概念 国际战略联盟，又称跨国战略联盟或战略经营联盟，它是指在两个或两个以上国家中的两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。 第三节 国际战略联盟概述(一、概念) * 战略联盟与一般合作意义上的联盟有着不同的特定含义。 这里的战略，指企业在同竞争对手的实力比较中，具有独特的经营要素上的优势，诸如产品优势、市场优势、技术优势、管理优势或服务优势，并能运用自身所具有的这些优势来更好地满足消费需求。 第三节 国际战略联盟概述(一、概念) * 国际战略联盟的目的，旨在增强企业间的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而来赢得长远的相对优势。 显然，战略联盟的精神，本质上是与企业的长期规划相一致的，都是为了实现企业的长期目标。正是在这个意义上，战略联盟有别于传统的合资、合作经营方式。 第三节 国际战略联盟概述(一、概念) * 二、国际战略联盟的特点 国际战略联盟与国际合作、合资经营相比，具有如下几个特点： 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * 1.形式上的灵活性。 合资、合作经营协议对合资、合作各方具有法律意义上的约束力，特别是合资经营要求各方在协议的基础上成立经营实体，确立组织和管理机构。 协议一旦确立，各参与方都不能随意脱离约束，否则将承担法律上的责任。 而战略联盟只是某种意义上的无限制的“意向备忘录”，协议本身仅说明各方进行合作的目的。 此外，参与国际战略联盟的各方不组成经营实体，也不确立任何形式的组织管理，具有很大的灵活性。 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * 2.合伙关系松散，自主经营性强。 ①在合资、合作经营的合伙人关系上，存在着地位上的主次之分，贡献较大的一方占据主导地位。 而在国际战略联盟中，合伙人之间的关系是平等的。战略联盟通过平等的合作，把各方的决策都纳入自身利益与共同利益相一致的轨道上来。 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * ②国际合资经营对合资各方在资金、劳务、技术、融资来源和市场渠道等方面的贡献都要作出严格的规定，而跨国战略联盟对资源与能力的贡献不作任何规定，完全由合伙人自主决策。 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * ③在战略实施上，合资经营对既定经营在实施中的每一个环节，都要有健全的管理体系，而战略联盟因不设统一的管理体系，所以对战