葡萄酒市场营销与动态分析.docxVIP

?选择定价目标通常的定价目标有生存、最大当期利润、最高当期收入、最高销售成长、最大市场撇脂、产品质量领先，此外还有其他一些定价目标。通常的定价目标1．生存：当遇上生产过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，需要把维持企业生存作为主要目标。2．最大当期利润：估计出需求和成本后选择一种价格，这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资回报率。但前提是企业对需求量和成本函数了如指掌。3．最高当期收入：即建立一个最高销售收入的价格。收入最大化只需要估计需求函数。4．最高销售成长：这是为了达到销售额最大增长量（市场渗透定价）。5．最大市场撇脂：这是一种高价策略。如杜邦公司最早实行的撇脂定价。6．产品质量领先：以树立产品质量领先为目标。如“梅塔格公司生产高质量的洗衣机，价格比竞争者高几百美元左右（它的口号是”使用寿命最长久”，其广告突出“修理员没事干”。）。7．其它定价目标：②? ?? ?? ?? ?? ?非赢利组织和公共组织可以采用一些其它定价目标。如一个大学的目标是“抵消部分成本”，她必须引来私人馈赠或公共资助来抵消它的维护成本；一家非赢利性医院的定价目标可以是“抵消全部成本”；一家社会服务机构可以搞“确定需求：在正常的情况下，需求和价格是反向关系，即价格越高，需求越低；价格越低，需求越高。③? ?? ?? ?? ?? ?估计成本：企业制定的价格应包括生产、分销和推销该产品的成本，还包括