重庆·龙湖北城天街策略演稿.pptVIP

2001.9.3 BIRTHIDEA博思堂 龙湖.北城天街 Heavenly Street 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [要么不动，要动就轰轰烈烈] 一、为什么一定要轰轰烈烈？ 1、北城天街是龙湖出龙湖花园片区的第一个楼盘，事关龙湖品牌的成败，如果不能够作到一出台 就轰轰烈烈成为市场第二代住宅代表，对整个龙湖的品牌将会产生非常不利的影响； 2、北城天街本身就是规模性楼盘，其需要市场的支持与长久的目标群支持，因次短期的促销行为 无法支持其长远的目标购买群，因而其必须要轰轰烈烈地建立到领导品牌，以建立持续的品牌 促销力； 3、北城天街销售的难点在于住宅群“美庐台”，江北住宅的核心竞争力量望海现代城、海怡花园、 天骄俊园、皇冠东和、佳华世纪、蔚蓝世纪全部集中于此片区，市场竞争压力非常大，住宅销 售的前提一定需要轰轰烈烈的市场氛围； 4、从目前重庆地产的状况而言，2001年整个市场缺少影响力的热点，领导品牌基本集中于老项目 的2期，新项目的规模、水准缺少影响力，市场呈现出楼盘交替的质变点，市场同样需要有热 点的区域或项目出现； [判断]：无论从龙湖品牌的拓展、项目的竞争局势、项目的销售难点、市场的影响力来看，龙湖北 城天街要么不出