饥饿营销从苹果到腾讯.ppt

在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。 运作条件 销售到位 人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可能会乱了分寸，这尚需厂家给予一定的重视。当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。 主要策略 商家做法 宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，产生紧张气氛。 风险分析 客户流失 饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买转移。 风险分析 品牌伤害 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 风险分析 市场衰退 从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替，这也是苹果一代代更新的原因。 现实案例 苹果销售 在经济学中，所谓饥饿营销就是指商品提供者有意调低商品产量或者供应量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象，从而将商品维持一个较高的售价，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。同时“饥饿营销”也把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”的战略为其赢得了全球市场，然而腾讯游戏却也因“饥饿”让用户失去了耐心。 “饥饿营销”让购买者迫不及待，赶快出手。苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。从苹果高级营销经理位置上卸任的John Martellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。 ? 苹果利用“可控泄露”使饥饿营销得到了很好的发展，从而使苹果公司得到良好的收益。因为看到苹果的收益，所以各企业争相使用饥饿营销。其中腾讯更是把饥饿营销发挥的淋漓尽致，随着游戏使用饥饿营销的方法进行宣传销售的增加，饥饿营销在腾讯中的利与弊也越来越明显。 现实案例 腾讯游戏销售 QQ农场刚出来的时候是只有黄钻会员才能玩，对外宣称是公测时期，仅对指定人开放。很多人因为想玩，所以都去开通了黄钻会员。过了几个月后，给了黄钻会员一些权利，可以邀请好友一起玩，但是一天只能邀请三个，那段时期身边每天都能听到“你是黄钻吗”、“邀请我玩农场吧”。现在看来农场无非是种种菜，偷偷菜罢了，但当时腾讯确是因为这个游戏狠赚了一笔。或许是尝到了甜头，后面腾讯推出游戏大多使用这个方法，于是弊便浮出水面。 腾讯旗下的“欢乐西游”是被评“坑人游戏”之一，弱智的卡牌对战模式，没一点活力。关键是这游戏都一年多了，竟然在头几天通过天天游戏推送说是腾讯2014最新神秘卡牌游戏！还让预约！贴吧有很多人反映看到欢乐西游四个字就想骂街！这是不切实际的过分饥饿营销，导致游戏被冠以“恶名”。 斗战神是一个很有特色的作品，真心实意，有创意，有诚意，所以一直秉承了真诚与低调的作风，但是现在马上运营了，却又被开始烙上功利的烙印，激活码一码难求，众多等待者都被拒诸门外。 拿激活码去吸引众人关注是个不费钱的宣传方式，但是这个方式对游戏好么?吊起了群众的期待必然会提高群众对游戏的心理预期，如果到时稍有不符很容易产生“什么烂游戏，还这般炒作”的念头。举个很明显的例子，九阴，开始呼声也很高，激活码都开始卖钱，现在却被玩家集体唾弃，人气很快就臭了。不是这款游戏没有亮点，而是因为炒作的太厉害，使游戏者对游戏的期望值过高。 网游不是苹果5代，玩家看重的因素多种多样，不是简简单单就能满足的。激活码越难搞，越惹的人有点饥饿感后更多的是反感，毕竟游戏已经内测而不是还在研发中。 笔者的话 选择适合的销售方法很重要 并不是所有的产品都适合饥饿营销。如果把不适合饥饿营销的产