高端客户保险观念-建立百万保费,迈向百万年薪系统 (保险网络).ppt

如何成为一名超级业务员;课程提纲;你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？;你知道全球寿险年度销售冠军是谁？;你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？;超级业务员的特征与标准; 一定要成为超级业务员的理由; 与世界级相比，我们的超级业务员的成长空间有多大？ 你曾下定决心成为世界级的超级业务员吗？;第1部分——;一、外在职业生涯规划;模型1-个人业绩连续5年达成100万保费;模型2-个人业绩连续5年达成130万保费;模型3-个人业绩持续达成100万保费，且第二年培育2个100万保费的高手; 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！;二、内在职业生涯规划;第2部分——;梅第·法克沙载——美商大都会保险公司·首席客户执行长;“保险教父”——梅第·法克沙载;Dear all, The key to success is finding a system that best works for you. I am honored to know that my experience and sales advice has been able to inspire so many. Sharing those life experiences of setbacks and triumphs with my peers gives me great pleasure. I have always been inspired by perseverance so if sharing my techniques and ideas can be inspirational to someone else it is time well spent. At age 87, I strive everyday to increase my knowledge and work hard towards exceeding goal expectations. I am currently focused on making this year my strongest year yet hoping to break my own record. Let us continue to reach for realistic, challenging but attainable goals. Always remember to accelerate and push the bar to new heights so you too can have your own record-breaking career. Best wishes for continued success. ——Mehdi Fakharzadeh;亲爱的伙伴们： 成功的关键在于找到一个为你工作的最完美的系统。我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。; 今年我88岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让今年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。 让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。 祝愿持续成功。;第3部分——;“系统”的特征;第4部分——;百万保费系统要素一：成功信念; ;寿险精英对寿险业的基本想法;无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ ——莎士比亚;思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。;百万保费系统要素二：准客户开拓;业务员、产品与客户需求的匹配;百万保费系统要素三：个性化的销售行为;保险业13月承保保费中，5000元以下保费占比73.5%，件数占比94.5%。;;;2007—突破高端;;;26万/年，255件/年，1200元/件 传统险是主轴，但一直在低端市场，虽然很勤奋，但无法达成百万;2006年： —仅有6位万元件客户 2007年： —如何突破高端达成百万？;你一定要“认识他”他一定要“认识你”;中高端市场的开发体系;高端人群对代理人的需求与期望;