匹克终端陈列基础课件-商品陈列策略.pptVIP

3 3 分类 3 3 组合 四）、服装分类后的商品组合策略 服装商品组合策略 红、白、灰、黑 红色与无彩色组合 时尚街头风格、随意的搭配组合 鞋、服、配件搭配，形成一整套装备 色彩组合 搭配组合 蓝、白、灰、黑 蓝色与无彩色组合 街头篮球装备的搭配组合 板鞋、服装、帽子、包等组合一起 色彩组合 搭配组合 圣诞系列---情侣搭配 圣诞系列-节日的氛围 上下装搭配；鞋、服、配件搭配，形成一整套装备 深红、墨绿、黑、白 深红与墨绿+无彩色组合 色彩组合 搭配组合 色彩组合 搭配组合 篮球系列装备 网球系列装备 绿与黄+无彩色 分红与绿+无彩色 色彩组合 玫红与黄+无彩色 搭配组合 夏日时尚休闲组合 色彩组合 搭配组合 时尚、休闲组合 鞋、包、帽搭配 海蓝色与玫红+紫色+绿黄+无彩色 练习：商品分类与组合 根据现场的商品情况，请2名学员对商品进行分类与组合,并说明分类方法、色彩组合策略与搭配组合策略★ 商品分类 商品布局 商品展示策略 分类原则 占比原则 布局原则 展示原则 二、商品布局 系列 鞋类布局原则 30 天内 本月新产品 30- 60天 上月产品 60天 以上 过季产品/折扣 男子 女子 1、系列: 依照业务重要程度从中间进行排列. -跑步/篮球放中间 鞋布局三件事: 2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从新到旧,价格线从高到低. 3、多点再现: 在服装展示区域和服装、模特部分搭配出现. 男子 户外 男子 休闲 篮球 男子 跑步 女子 跑步 女子 网球 女子 休闲 F特征 1、男子:跑步/篮球 女子:跑步 放中心位置. 2、鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. 3、店铺多点根据产品故事情况搭配鞋品 A优点 1、产品有重点与优先 2、方便购物者选购 3、方便店员推荐 4、使购物者感觉店铺产品常新 5、更有效控制商品周转情况 B利益（卖点） 1、更多的人流 2、更高的成交机会 3、更高的成交金额 4、更多的连带机会 5、更快的产品周转 鞋类布局原则的FAB 服装布局原则 1、有利位置布局 2、新旧布局 旧产品只能位于中岛进行促销展示 3、动线布局 任何通道可以让2人并排从容通过 服装布局三件事: 重要位置 重要位置 旧产品位于中岛 旧产品位于中岛 以上有利位置优先安排主推和重点服装品类 A、购物者进店后的第一眼可以看到的服装板墙位置 ; B、 服装板墙好于中岛位置 C、 板墙的正挂位置好于侧挂位置 服装布局原则的FAB F特征 1、有利位置布局 2、新旧布局 3、动线布局 A优点 1、各品类接触购物者机会增多(视觉吸引和触觉接触) 2、使消费者感觉店铺产品常新,并关注新品 3、购物者停留店铺时间更长;方便购物者选购 B利益（卖点） 1、购物者满意度更高 2、逗留时间/产品接触机会增多,有效提升成交率 3、主推和新产品被有效关注后,促进其销售,提升店铺平均客单价 4、旧产品的专区销售有效满足了该部分顾客. 1、收银台位置布局 将配件(必须包含帽子,袜子产品)板墙陈列于收款台较近的板墙上，优先陈列在左侧的板墙，使视线易到达。 配件布局原则 配件布局两件事: 2、多点布局 各系列的背包/帽子可以根据运动系列不同产品故事的色彩出现在服装板墙处或与模特展示共同出现,关联展示。 根据产品故事的色彩搭配 F特征 1、款台位置布局 - 将配件(必须包含帽子,袜子产品)板墙陈列于款台左侧的第一个板墙位置. 2、多点布局 - 足球/篮球/网球/健身产品的背包/帽子可以根据运动系列不同产品故事的色彩出现在服装板墙处或与模特展示共同出现,关联展示 A优点 1、增加购物者接触和试用,购买的机会 2、方便购物者选购 3、增加整体产品故事的完整性,增加连带销售率 B利益（卖点） 1、提升连带销售率 2、增加成交率 配件布局原则的FAB ★ 匹克终端陈列基础课程店铺商品陈列策略 左边的陈列指引图上能看到哪些商品及陈列信息? 11月份 圣诞系列 商品搭配组合 女区卖场入口左侧 服装16SKU 2.5组板墙 对称展示 女子 终端商品陈列策略的组成部分 商品布局策略 WHERE? 商品占比策略 MANY? 商品分类策略 WHAT? 陈列的基础 陈列管理的关健 商品展示策略 HOW? 注重顾客感受 一、商品分类 本节课的重点 1 1 1 2 3 4 2 4 3 3 4 2 游戏规则： 请在3分钟内，采用不同的方法，将下面的“商品”进行分类与组合，然后陈列在右边的道具上，使得商品“一目了然” 备注：1、2、3、4代表每个商品的价格 小游戏: 色彩分类 一）、商品分类组合的理论基础 Comfo