白板会流程--步步高.pptxVIP

白板会流程东阳开场白金句一：你可以不买保险，也可以不做保险，但是你不能拒绝了解保险，因为这对你的生活和工作都有很大的帮助金句二：如果到现在还是讲保险是骗人的，那你就真的落伍了，今年东阳产生了一个400万的大保单，能签400万保单的人肯定是有钱人吧，有钱人能有这样的成就，肯定不傻，如果保险是骗人的，那么签这么大的单是因为被骗吗，当然不是，所以请你一定要了解一下保险一：人为什么买保险？1.爬坡图话术：我们每个家庭都在追求幸福的生活，而幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，各位朋友，我们可以想想我们处在哪个阶段？我想应该都已经在小康以上吧。我们每个家庭都有一辆幸福小车，车里坐着父母、孩子和配偶；每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子向上走，走向富裕的生活，这个绳子代表收入，有的打工、有的开厂、有的做生意，收入越多车子爬的越快，到达山顶的时间也就越短。是不是每个家庭都想把车子拉到山顶？过上富裕的生活？但是，是不是所有家庭都能够一定把车拉到山顶呢？各位您觉得什么情况会造成幸福快车不能到达山顶呢？（互动）俗语说天有不测风云，人有旦夕祸福！人吃五谷杂粮，哪有不生病的！一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？（讲完后，快速接入钢丝图）一：人为什么买保险？2.走钢丝图话术：所以说，人生就像走钢丝一样。我们每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们可以创造更多的财富，能够幸福一辈子；但是，当发生意外、疾病 ，我们就从钢丝绳上掉下来，此时收入中断，就会变得贫穷、甚至家破人亡；人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，是不是能让您安然度过难关呢？这张防护网就是人寿保险。二：买保险容易，理赔难裸险、半裸险、全险话术：从保险责任来讲，保险分为三类：第一类：裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；第二类：半险，2种责任，管身故和重疾；第三类：全险，管身故、中医、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的是人情单，丝毫不知道这份保险到底管什么，结果就是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但作用是不一样的！1.保险是分类的，单一的保险是“保而不包”。2.要想全都管，必须买全险。 3.保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。 4.保险你可以不买，但不能不懂。四：社保对比图社保商保T形图话术：当然有些客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么”，社保人人都要有，有没有商业保险，差别还是很大的；我们就通过一个故事来做对比，了解一下购买商业保险的好处；张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有社保，李四不仅有社保而且还购买了一张平安福。某一天张三和李四感觉身体不适到医院就诊，结果都被检查出来是某种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了30万，住了90天医院；先看张三只有合作医疗，即使不计算起步价，直接按照60%来报销，30万的60%可报销18万，剩余的12万需要自己承担再看下李四有社保有平安福，同样重疾30万，住90天医院1、社保报销的与张三一样，30万的60%，报销18万2、平安福的给付与报销，重疾28万3、住院费用住院报销0.6万(6000每次)4、住院日额1.77万（疾病减三天，双倍给付）合计报销48.37万，18.37万可以作为李四的后续治疗和补足费用您看，有了商业保险，可以让我们有更多的治疗费用，可以作为我们商业保险的补充注意红字：图里的有几个数据是错误的，话术里面是正确的五：重疾治不治？重疾治不治图话术：有的人说：“我买不买保险无所谓的”。但事实上，人的一生患大病的概率高达72%，患大病的人越来越多，而现在大病大多是可以治愈的，但是大病的治疗费用是一笔不小的数目。这个时候，如果我生重大疾病了，第一个说要治的谁，肯定是我的父母，他们也会拿出自己的养老钱、医疗的钱先给我治病。钱花完了，然后肯定是向关系比较好的亲戚、朋友借钱。此时的我，对家人、亲戚和朋友来说，是包袱，借不借钱给我，都很难受；反过来，如果他们生重疾了，我也肯定要拿出钱来帮他们。所以我拥有一份保险，不仅仅是帮助自己解决这方面的问题，我要让我身边的人都拥有保险，让保险公司取下我们沉重的包袱。解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱。促成、转介绍：生病需要20万，储蓄不够的话，向谁借呢？一定是向关系最好的人：家人、亲戚、朋友此时的我，对这些人来讲就是包