企业物流管理实务张存庆.ppt

（一）全球统一采购的含义 全球统一采购，是指制造商们通过联合多家公司的购买力量，将触角伸向国际市场并得到更有竞争力的采购合同。 采购国际化不仅是大势所趋，而且随着信息技术、物流技术的发展，将成为带动全球经济的一个重要的利益点。 （二）全球统一采购的优势 一般来说，生产型企业至少要用销售额的50％左右来进行原材料、零部件的采购。例如家用电器行业中的成本构成大致为：外购的原材料占65％，经营成本+间接人工+直接人工占35％。因此，采取统一采购，有目的地降低采购成本，对于降低生产总成本意义重大。 1、是降低采购成本，提高整体竞争力的最有效方式。 2、可以避免传统的分散采购中存在的物料灰色价格和交易回扣等现象。 三、招标采购 （一）招标采购的含义 招标采购指采购企业作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，并按照规定的程序和标准一次性地从中择优选择交易对象这一系列程序。 招标采购的特点是公开、公平、公正和择优。 （二）评标体系的确定 1、投标者的资格条件、经验、规模、服务和财务能力等。 2、投标者的价格优惠比率、毛利率水平、经济实力与履约能力、质量、服务承诺及保证措施等。 四、在线采购 （一）在线采购的含义 在线采购是利用网络和信息技术为采购人员提供的一个快速降低采购成本工具系统，借助于这个工具，采购人员能够通过Internet在全球范围内即时地同其供应商进行通讯和交易。 在线竞价通常能取得5％—40％的总节约，典型的采购成本下降范围是15％—20％。物料采购成本的显著减少，直接带来了企业产品成本的下降，提高了企业的市场竞争能力。 在线采购可以成为一种采购商与供应商“双赢”的新型采购模式。 （二）在线采购的类型 1、卖方系统(Sell-Side Systems) 2、买方系统(Buy-Side Systems) 3、第三方系统／门户(Third-Party Systems／Portals)分为下面三种类型： ①采购代理 ②联盟采购 ③中介市场 五、准时采购（Just In Time） （一）准时采购与供应的含义及特点 核心要素有：减小批量、频繁而可靠地交货、提前期压缩并且可靠、一贯地保持采购物料的高质量。 基本思想是制造商与供应商签定“在需要的时候，向需要的地点，提供能保证质量的所需要数量的物料”的协议。 准时采购的特点突出表现在以下几个方面： (1)采购商与少数供应商建立了稳固的战略合作伙伴关系，双方基于以前签订的长期协议进行订单的下达和跟踪，不需要再次询价报价过程。 (2)在同步化供应链计划的协调下，制造计划、采购计划、供应计划能够同步进行，缩短了用户响应时间。 (3)采购物资直接进入制造部门，减少了采购部门的库存占用和相关费用。 (4)进行了企业和供应商之间的外部协同，提高了供应商的应变能力。 （二）准时采购与供应的物流体系 1、准时采购与供应的物流体系是建立在以订单为驱动力的采购流程上的。 库存为零是准时采购与供应的“最高境界”。 （2）连续 （4）均衡 （3）简洁 （1）灵活 2、准时采购物流体系建立的原则 六、企业采购与供应物流的质量管理 包括供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等可能影响供应链合作关系的指标。 (一)评价供应商 1．建立有效的供应商综合评估体系 2．分类进行评估 现有供应商 新的潜在供应商 每个月都要做调查：价格、交货期、 进货合格率、质量事故等。 1—2年做一次现场评估 质量认证、安全认证、报价 评 估 对 象 公司概况、生产规模、客户企业 现场考察、供货期考察 5．供应商个人素质与其在行业中的口碑也有一定的参考价值。 3．保持动态平衡：根据实际情况及时修改供应商评价标准，或重新开始新的供应商评估。 4．抓住关键要素：在所有的评估要素中，毫无疑问，质量是最基本的前提。 (二)与供应商重构合作伙伴关系 1．提高供应商的可靠性和灵活性，增强对市场需求的应变力。 2．以质量、交货期、价格和服务等项目为指标对供应商进行考评。 3．提高供应商质量、改善供应水平、控制和减少所有与采购相关的成本。 (三)建立采购认证体系 1、对选择供应商进行认证，以一定的技术规范考察供应商的硬件和软件。 2、对供应商提供的样件进行试制认证。 3、对供应商提供的小批量物料进行中试认证。 4、对供应商提供的批量物料的批量认证。 5、对于质量连续超标(不合格)的物料供应，提请供应商进行质量改进；对于质量连续符合标准的物料供应，可以考虑对供应商实行免检。 第三节 企业销售物流 一、企业销售物流的概念 二、企业销售物流的构成和组织 三、销售物流服务 四、企业销售