采购管理实务陈利民第五章供应商管理.pptVIP

第五章 供应商管理 [引例]长城计算机公司供应商管理 长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题： 目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低： 该怎么办? 选A选是选B? 如果选B，那和A的关系也就完了。 到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系? 针对这样的问题，长城计算机公司的办法是实行A B双轨制，供应由A、B两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低，多买一些；A的产品少买一些，但要让A体会到选择的标准。在交货期满足的情况下，订货量应满足下列公式： 订货量：(质量／价格)*关系 即采购量与供应产品质量成正比，与产品价格成反比。 这样， 只要采购方做到公开、公平、公正，就会使A供应商心服口服，从而更注重提升品质，改善管理，努力在竞争中做得更好。 第五章 供应商管理 第一节 供应商管理概述 一、涵义 供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商可以是生产企业，也可以是流通企业。 供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 二、供应商管理的目的和意义 （1）供应商管理有助于提高客户对需求和服务的满意度。 （2）供应商管理有助于提高供应商对客户需求反映的敏捷性。 （3）供应商管理有助于保证采购质量，降低采购成本。