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房产销售典型问题处理 多层和高层的比较中，高层的优势 1、从建筑材料上看，成本造价不同。一般情况下高层建筑的成本造价会比多层高出2倍，由于高层使用的是钢筋混凝土结构，它的造价在1500—1800/平方，而多层结构的造价只有500—800/平方。 2、使用寿命不同。高层的使用寿命在80—100年，而多层最多只有50年。由于住宅的使用年限是70年，所以高层过了50年之后依然可以居住的，而多层住宅到50年就已经拆除了，等于浪费了20年的土地使用权。 3、防震性能。由于高层的防震指数高，所以可以达到6度7级，而多层只能达到4度5级左右。 4、隔音、隔热、防潮、防渗水性能佳，通风效果好，夏天凉快，省电。 5、从污染指数和视野效果看，据国家卫生局检测结果表示，8层以上无灰尘污染，10层以上基本无噪音污染，所以高层污染少，空气清新，而且楼层越高，光线越好。（你拥有一片花园，我拥有一片蓝天） 6、电梯代步。对老人来说很方便，即使住2层也不用爬楼梯。“速度” 7、档次的象征，住得高说明有实力。 打折的问题 1、我们的价格是由董事会决定的，在制定之前我们也进行大量的市场分析，现在济南市的市场竞争这么激烈，价格本身就定的很低。 2、由于我们的价格很低，所以折扣就很小，而其它价格定高了折扣就大，这只是一种商业手段，其实价格是差不多的。 3、任何一个开发商都不会做赔本买卖，那么折扣大了，利润从哪出呢，必然是从工程质量上找，而房子是要几十年去住的。质量不好必然不能保证居住安全，所以价格问题只是暂时的，好的品质才是长久的。 4、中国的房地产市场现在还不规范，乱就乱在价格上，他们今天可以给你打九折，明天就可以给别人打八折。其实这只是一种商业欺诈行为，随着房地产价格市场的规范化，这种人会逐渐吃不开的。 5、现在的市场已进入品牌时代，向香港的新鸿基，他的房产从来不打折，可不管价格高低，总有人排队来买，说明人们的品牌意识已经很强了。 6、我们是一家正规公司，价格确定之后，盖上公章人手一份，为的就是避免乱打折的现象发生，如果有人许诺打折，所有后果自负。 7、咱们谈到这个份上，能打折我早就给你打了，也不会等到现在，对我们来说只管卖了多少套，不管卖了多少钱，如果你您因为这个一生气走了，我不仅损失了一个客户，也影响我的业绩指标。 装 修 A、不装修的好处： 1、带装修的房子价格高，自己装修省钱 2、统一的装修没有风格，像集体宿舍，没有家的感觉 3、装好了您不满意，还得拆了重装，即浪费又麻烦 4、买了带装修的房子相当于您的装修也上契税 5、大批的装修工程质量很难保证 B、装修的好处： 1、省时省力，可直接入住 2、高档楼宇带装修是身份档次的象征 3、由于是大的装修队伍，所以质量好，有保证 4、入住以后大家都装修，二三年不得安宁 5、影响电梯的使用寿命，万一损坏，上下楼不方便 6、楼道脏、乱、差 关于按揭 优点： 1、可以减轻首期付款的压力，首付百分之二十即可入住，比如30万的房子首期付6万就可以入住，提前10年20年享受，花很少一部分钱即可享受高质量的生活。 2、现在借钱难，但是用银行的钱，即住了好房子又投资生意，一举两得。剩余的钱可做其它的投资，住房与投资生意两不耽误。 3、由于等额还款，在按揭还款的期限内，每个月所还的钱数是基本相同的。但随着经济的发展，通货膨胀的加深，钱币的贬值，再过几年，那时的一、二千元钱也就不会像现在这样值钱了，所以，也就等于以后还的钱会越来越少。 4、您如果首付20%，剩下的80%的钱可以去做其它投资，也相当于从银行贷款出来做投资。而由于银行按揭的贷款利率在所有的贷款利率中是最低的，所以非常划算，这样您可以住上可心的房子，又有余钱去做其他事情。更何况您多出的钱肯定不会再存起来，不管投资哪方面，回报都相当可观。 5、如果现在您仍然租房住，那么按揭也很合适。因为您每月上交的房租与交付银行的本息费基本相同，但不同的是：只多付了首付的几万块钱，银行按揭到位时付清所有的款项之后，房子是您自己的，这也是跟租房的最大的差别所在。或者您买了房子，租出去都可以，房租不但可以交上本息，说不定还能有余额，而且到时候房子还是您的。 银行按揭缺点 1、房产证要抵押给银行，等到房款还完后才能拿回，所以在房款全部还完之前您的房子不能自由买卖。 2、虽然现在银行的贷款利率很低，但仍然要还，银行要赚大量的利息。 3、不但手续繁琐，而且要缴纳手续费，保险费，抵押登记费等各项费用 针对对期房有疑虑的问题客户 1、讲明购买期房的好处： （1）期房比现房便宜，房价是随着工程的进度节节攀升的，升值速度快 （2）期房的选择余地大，现在房地产公司从楼花就开始卖，到盖成现房时也剩不下多少了，即使有也是别人挑剩下的。如果一个房子现房很多，选择余地很大并不是件好事。 （3）期房可以监督工程质量