2013龙润湾下阶段营销推广方案.pptVIP

工程节点 营销阶段 营销节点 9月 一期部分楼栋外立面呈现 二期部分楼栋楼体出地面 10月 11月 12月 1月 一期剩余房源去化期 新房源投放市场预热期 二期房源排号蓄客期 二期房源强销期 10月，一期交房； 11月——1月，排号蓄客； 1月，二期开盘； 营销总控图 活动节点 持续去化100套 去化80套 去化20套 销售目标 教师节+中秋节 交房活动 置业顾问答谢会 二期开盘 销售策略——特价清盘 策略目的： 降低购房门槛，回笼项目资金，一期采用特价清盘形式进行去化。 执行时间： 9月份； 执行细则： 策略执行期间购房客户，每平方米优惠100元（壁挂炉折合费用）； 策略执行期间成交客户，可享受赠送20个月月供+优惠5000元+免备案费； 销售策略——新品推出 策略目的： 紧跟市场发展形势，推出项目小户型房源，满足不同客户需求，产品搭配丰富具有多样性，为市场制造热点话题。 执行时间： 10月份； 执行细则： 策略执行期间定房客户，可享受优惠3000元+免备案费； 销售策略——排号蓄客 策略目的： 房地产销售进入传统淡季，项目此时推出部分新品结合二期部分房源重新进行排号蓄客，年底集中引爆销售热点。 执行时间： 11——1月份； 执行细则： 策略执行期间排号客户，可享受1000抵10000元优惠； 活动执行 活动主题：岁月如歌 铭感师恩 活动时间： 9月8——9日 活动内容：教师购房