“多来米”方便米饭市场营销策划书.docVIP

“多来米”方便米饭市场营销策划书(1)宏观环境状况：联合国粮农组织指出：“方便、营养、卫生、保质”是未来食品工业发展的方向，同时预言：“上世纪小麦的食品方便化建设，创造了一个又一个的奇迹，本世纪应该是对人类另一大主食——水稻进行食品方便化建设的时代”。(2)方便食品市场状况：据中国食品工业协会的专家介绍，发展方便食品已成为优化中国食品工业产业结构、产品结构和提高居民食品消费水平的重要措施发展特点生产发展迅猛 2.消费市场容量大3.布局趋于集中4.市场潜力巨大5.市场竞争将更加激烈方便行业集中度盈利能力(3)竞争状况：目前活跃在方便面市场的主要是七个品牌，包括康师傅、统一、华龙、白象等。外资的日清以及内地的宏发等品牌，最近两三年成长乏力，基本上作为不大。随着七大品牌的竞争，其他品牌的生存空间会越来越小。(4)方便米饭产品状况：目前市场上的品种伊妹香香仔价格6－7元/盒2. SWOT分析.营销目标财务目标公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：建立提升客户满意度的服务体系保持市场领先地位营销渠道多样化持续提高企业的绿色营销形象导入加盟店的经营多元化经营使营销资源利用最大化 4.STP战略 目标市场：福州是福建省省会城市，全省的政治、经济、科技、教育和文化中心。地处福建东部沿海，闽江下游，与台湾隔海相望。全市总面积11968平方公里，总人口639万人左右，其中市区面积1043平方公里，人口212万人左右。并不包含各流动人口。 （2）目标市场 ☆痴迷网虫： 主要是青年一族，沉迷网吧，热衷于网上游戏、网上聊天、虚拟世界……一上网就是十几个小时甚至通宵达旦，足不出户。对吃腻了方便面，忍受着营养不良的该目标群体。城市居民： 这部份消费群数量众多，购买能力强，是方便米饭的主要购买群体，特别是单身族、DINK家庭、三口之家，他们需要的中确确实实的“方便”，偷偷懒好能吃上好饭，方便系列产品的营养方便，更好地满足了此类需求。上班一族： 这部份消费群多为年龄20～45岁阶段的中、青年人，主要指白领一族、上班职工及普通打工者，这一群体文化层次、购买能力、工作环境的差异都有比较大，但全心全意都有有着相同的情况：工作繁忙，饮食上追求方便、快捷。系列产品，从早餐、午餐到晚餐都有可以满足他们，优于方便面。出差人员： 这部份人多中、青年人，一般他出差都会带一些方便食品，如方便面、牛肉干、火腿肠等，许多情况下方便面既当早餐又做主食，让人腻味……方便系列产品，为他们专门设计了方便套餐，从早餐、主食到夜宵，合理调配，如野外探险宿营，冷水也可冲泡。定位：整个市场来看，高校大学生市场已经成为一大新兴市场。而且随着福州近几年的高校大扩招，福州大学生人数已经突破15万（师大2万、农大1.5万、医科大学8千多人、中医学院7千多人、福大2万多人；外加各高职院校等等），各个大学每年都有着数千人外来的“新鲜血液”，外加其校园职工及周边人文等等，市场容量和潜在前景已经到了不可小视的地步。 5.4P组合 （1）产品Product促销Promotion定价Price：渠道Place销售渠道6.广告：绿色、便捷、美味、营养行动方案 开拓新经销商：25家 将3种方便米饭新品种导入市场 8．财务预算： 投资780万元，计划2年收回全部投资成本。 基础建设：300万 硬件设备：180万元 营销广告及人员工资费：240万元 流动资金：60万元 9．调查结果： 经过我们的市场调查分析，方便食品行业是一个很具有发展潜力的行业，在这个行业中方便食品竞争激烈，但我们相信我们的“多来米”方便米饭能以其独特的健康美味方便营口的新理念，在方便食品市场上具有很大的市场前景，我们会坚持以下的生产经营方式，不断促进公司的发展进步。 产业化发展1 坚持市场导向，增强产业意识随着消费观念的变革，人们对食品的需求已由量向质转变，追求食品安全日趋成为一个消费热点，必须坚持市场导向，强化产业意识，在生产开发过程中应注重环境保护和资源的可持续利用，实现食品安全与经济发展的协调统一。 注重科技创新，提升产品质量注重科技创新，不断强化高新技术在生产加工中的主导作用，提高技含量。借助高科技手段，提升产品质量，确保产品安全。搞活市场流通市场是产业化的出发点和归宿，在开拓市场、搞活流通过程中要强化市场意识，把资源开发、产业发展和市场开拓有机结合起来，通过建立专业市场疏通产品流通渠道，同时，还须加强信息网络的建设，通过网络信息及时了解市场行情，进行市场分析预测，以此来指导和组织生产，激活流通。实现我们服务于大众的定位加大宣传力度，提高产品知名度，依托品牌扩大市场占有率。不断地按照需求的方式进行改进， 市场营销