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ONLY 香水品牌策划及推广方案 班 级：**级艺术设计*班 小组成员： ** *** 目 录 一、前言…………………………………………2 二、产品背景…………………………………………2 （一）奢侈品在我国的消费现状……………………2 （二）香水在中国市场的现状……………………2 三、市场调研与市场分析…………………………2 （一）中国市场分析………………………2 （二）本项目分析……………………3 （三）竞争者对比分析……………………3 （四）目标消费者分析………………………4 四、产品定位…………………………………………4 （一）产品基本信息定位…………………………4 （二）香水价格定位…………………………4 （三）产品的威胁点………………………5 （四）产品的机会点……………………5 （五）产品的支持点………………………5 （六）消费对象定位…………………………5 五、形象定位……………………………………………5 （一）企业赋予产品的形象………………………5 （二）产品自身所体现的形象…………………5 （三）消费者对产品形象的认知……………5 六、品牌推广具体方案……………………………6 （一）广告战略…………………………………………6 （二）媒体战略………………………………………………7 一、前言 香奈儿女士不擦香水的女人没有未来。 法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长。 （二）香水在中国市场的现状 香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力。 在生活的日益富裕和西方生活方式的熏陶下，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着主要市场。 据统计，我国大中型城市女性香水消费市场平均以每年23.8%的速度迅速增长。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场。香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位而目标市场的选择也随之纷繁多样。地理位置宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。 是一拥有诱惑的香水，它将点燃你前所未有的热情。 竞争品牌：香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式 302 香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上 476 兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 雅诗兰黛(Estee Lauder） 其瓶体造型简洁大方 386 Only(唯一) 瓶身圆润、晶莹，内嵌花纹，充满浪漫气息 50 220 产品品牌 广告语 费用（万元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59 香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76 兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35 雅诗兰黛(Estee Lauder） 象水一样的香水 154.08 香约浪漫，唯你所有 1000 另外，ONLY香水还拥有刺激下丘脑的香氛分子，让人更多地感受到它的魅力和诱惑1）主要市场（活跃客户）A、主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太美容界的专业人士如美容师、化妆师等2）次要市场（不活跃客户）A、18～22岁的未婚白领女性22～45岁的高层白领女士、阔太太18～40岁的 品牌： ONLY（系列产品，包括四种香型，分别为玫瑰香型、栀子 适用：女士香水 香调：ONLY水果花香调木樨草、波罗尼花、卡罗花黄姜花、蜡菊、金盏花白苏、木本香精华 50ML——220RMB 100ML——420RMB （三）产品的威胁点 1、品牌知名度低，企业形象不够深刻。 2、各种香水品牌的竞争（如香奈儿兰蔻雅诗兰黛 2、新兴品牌，迎合顾客的好奇心心理。 3、价格相对适中。 （五）产品的支持点 1、具有滋润、保湿的作用。刺激，任何年龄。 能增添肌肤的透明感。 22～45岁的高层白领女士、阔太太充分体现迷人的格调，它将点燃女人内心前所未有的热情。A、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加ONLY品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 B、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性