丰田汽车国庆活动策划案.docVIP

畅享国庆，丰田相随 丰田汽车国庆活动策划案  目录 一、市场环境分析 二、消费者分析 三、竞争者分析 四、SWOT分析 五、活动概述 六、营销策略 七、促销策略 八、宣传策略 九、活动预算 市场环境分析 1、宏观市场分析： 随着经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，汽车已经成为大众化产品，汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。所以汽车行业的发展突飞猛进。 近几年，国内汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。总的来说，中国的汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国外的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格应降低，其中环保、节能、美观是关键。 2、丰田汽车的市场背景： 丰田是世界十大汽车公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。 今天，丰田已经发展成为拥有数个车系，数十个车型和车款的庞大家族。不管在世界上哪个地方制造的丰田车，都会尽力做到全球统一的丰田高质量品质，到目前为止，丰田已经在利润上超过全球第一和第二汽车公司的总和了。 赣州市场分析 随着经济的快速发展，赣州人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步更新，买车已经成为一种潮流。同时赣州人口众多，市场较为广阔，因此潜力较大。另外，赣州经济发展有政策的优势，因此，在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引消费者进行购买行为。 二、消费者分析 针对丰田汽车特点以及人们的消费习惯和消费观念，本案将对消费者进行一定的分析，从而更好的促进活动的开展和活动目标的实现。 （一）中高收入年轻白领 这类人群具有一定的经济能力，对汽车有一定的期望感和拥有欲，他们追求时尚和品位，同时他们深受结婚需买车等观念的影响。 消费指数：★★★★ （二）家庭购车用户 家庭用户较为追求汽车的实用性和性价比，在经济方面有一定的顾虑，同时具有一定的品牌忠诚度，购买行为较为沉稳，是汽车的主要消费者。 消费指数：★★★★★ （三）企业、集团 这类集体用户购车通常具有较大的数量，而且他们一方面会考虑汽车的实用性，另一方面会考虑车的外观和价格等，消费行为较为保守，但是消费总量较大。 消费指数：★★★★ 竞争者分析： 我国的主要汽车品牌分为自主品牌（奇瑞、吉利）和进口品牌（奔驰、宝马、福特、大众、奥迪、雪铁龙等）这两种，其中丰田汽车的主要竞争对手有上海大众，奥迪以及本田： 上海大众：中国最早的轿车合资企业，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力超过45万辆。 优点： （1）具有高效率、高素质的产品开发队伍，以及功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，开发水平高； （2）车子性能好，动力强，舒适性和安全性好。 缺点： （1）部分系列汽车配件较贵，保养贵，油耗稍高； （2）车子内部空间小，外形总体一般。 2、奥迪：是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。 优点： “卓悦”服务战略，将“专业、尊贵、愉悦”的核心价值赋予到奥迪品牌服务，有较好的的口碑； 外型大气，流线型好，内室感觉高档； 动力方面加速比较平顺，后排空间较大。 缺点： A3型号车相对于同价位合资车的配置较低，但定价较高，性价比不高； 维修费高，有些车型易燃机油，费用比较大； 3、马自达：MAZDA是日本最著名的汽车品牌之一，日本第四大汽车制造商，是世界著名汽车品牌，是世界上唯一研发和生产转子发动机的汽车公司。 优点： 精致的功能设计，“凝缩、跃动”的美感造型； 安全配置高，提供舒适空间和便捷装备。 缺点： 安全装备因为版本的不同差异较大； 动力一般；发动机噪音较大 四、SWOT分析 优势分析： 丰田汽车市场占有率较高，同时其品牌知名度和客户忠诚度较高，在市场上具有一定的影响力； 丰田汽车性价比较高，而且外观较为时尚和大方，深受人们的喜爱； 丰田汽车在中国市场有较完善的售后和汽车保养等服务，管理较为完善和人性化； 劣势分析： 丰田汽车相对德系汽车来讲，安全性较差，同时其产品在细节方面做得不完善，其召回事件等在人们心中受到了一定的冲击； 丰田汽车配件以及保养成本较高，同时其使用寿命短，用料较差。 机会分析： 1、赣州经济发展迅速，人们的生活水平和消费观念有较大的改善，这无形中给丰田汽车销售带来较好的发展前景； 2、赣州人口较多，消费群