品牌营销策划框架简述.docVIP

方便菜营销纲要预拟 试运行门店环境及售卖方式现状分析： 试点直营店形象： 直营店形象识别力较为模糊，从外观不能直接识别所售卖产品的直属性。降低了陌生消费者初次体验消费的进店欲望，具体症结表现在门头无明显标示，橱窗及门口无产品海报、产品展示等内容。直观性差，从橱窗玻璃处内窥，店内冷清，货架及冷藏柜空旷。 试点直营店信息释放: 关于产品介绍、订购方式、消费引导、缺少直观信息释放，初次及二次沟通方式受阻。 消费者理解产品与了解店铺消费流程全凭自身主观意识驱使。 试点直营店售卖方式： 现有销售模式数据递增及下滑无控制，多数消费者持观望或无意识状态。新产品上市运作需要有产品蜜月期，此期间需加强消费引导，需要现货供应便于消费者接触体验，从而达到对产品的初次认知或认可，形成惯性消费。切实体现方便菜方便买，方便吃的记忆消费。 试点直营店附属产品缺失： 缺失除方便菜之外的搭载附属产品，顾客进店后选择性降低。 现有产品包装： 产品包装过于简洁，大幅度缩小了产品基本信息。弱化了品牌形象。消费者不能直观从包装判读本产品优劣与否。缺少菜型成品图片的直观感官刺激。 运作优势建议： 01-方便菜专卖店及提货点硬件施建 A:售卖点设置35寸以上平板电视（循环播放自有菜品烹饪视频） B:冷藏柜广宣物料全包围（单面不干胶写真） C:设置拉网展架广宣内容（含APP终端推广扫描内容） D:取菜区放置消费者随手可取的广宣印刷卡片 E:设置会员及购买方式引导画面框架（电子相册或亚克力立牌） F:统一销售人员着装，（视觉上形成品牌意识，增强品牌信誉度） G:佩戴工牌并署名编号（便于营销中心监管及消费者终端建议反馈与投诉） 02-华谊方便菜服务机制建立 A:建立网络APP终端 定点发布方便菜饮食消费引导，深度介入网络营销终端控制。从事件营销、广域营销、消费概念引导等多角度切入。使消费者有接近品牌的最为快捷的高速网络通道。 B:建立固定会员管理终端 APP终端会员管理机制的建立，便于总部垂直控制客户群体，市场反馈及时。优惠及活动推介可快速传递。 C:建立消费者零距离沟通机制 建立24小时产品沟通热线，专属企业热线。与消费者沟通零距离，便与掌握现有客户群体的刚性需求信息反馈。产品操作程序指导。淘宝客服务式的百答百问，快速拉近消费者与品牌情感距离，增强消费者VIP式购物体验。 D:品牌精神建立 设置并撰写完整的品牌精神概念，从食材健康归属，饮食科学配搭，知名烹饪大师主理等多角度切入，展示华谊良心菜、放心菜的运作理念。从而取信消费者，达到品牌认知认可。 E:产品深度包装 拍摄并制作产品操作视频，便与消费者傻瓜式操作参考。强化图文式产品操作说明书（内附APP终端二维码）。 菜品营养价值提炼，为各个群体订制式饮食指导，如儿童营养餐，中老年养生餐等美食概念引导。 F:网络营销 本地知名论坛，微博大V、门户网站事件式营销开展。如美食版块品牌植入式灌水、微视频美女大厨高校选拔、慈善义工群体的小额赞助等炒作式营销运作。 G:产品属性剖析 从菜品种植基地，到食材甄选清洗切配，再到科学健康的包装成品及0度保鲜的物流配送做详细展示。呼应良心菜放心菜的品牌属性。 H:开设体验式微餐厅 便于消费者快速了解产品味型及简易烹饪过程，形成愉快体验，也便于消化接近保质期的产品，降低产品损耗。 I:渠道开发建设 设立3人机制的市场推展团队，多渠道开发。如集中办公区工作餐配送、全托幼稚园自有产品配送、居家式宾馆自有产品配送、户外团体及野营拓展自有产品配送等。 线下营销推广策略： 001-稳步铺设市区立体自营销售网络，重点地区设立体验店。如曲江管委会附近集中办公区域内开设小面积体验式餐厅，自有产品代加工销售。由解决此区域上班族午餐口味单一、用餐等待时间耗费的现状开始，对产品直面营销，体验式营销提供有效平台。 营业区域内设置固定半成品销售柜台，方便午餐消费者预订晚餐非加工产品售卖。此举有效解决售卖点直营店产品现货积压、消除消费者观望心态。 002-在体验式餐厅运营基础之上，对目标客户资料存留，精准营销推广提供了广泛营销的平台。有助于线上营销数据推送。如新品推介、网点采集、线上关注人群监测等。 003-随着曲江区域内政府网点的设立，体验式餐厅可实现一店多功能的售卖体系。成品中转调度、保鲜期积压消化、产品体验接触、一体式售卖等多项行为。 004-购置分屏式广告机，直营店等待区域内放置。分屏显示推送内容，中间区域内固定设置即时天气，上屏显示华谊自有产品综合视频。下屏显示娱乐或时事新闻。增加其可读性、实用性。从而引起关注。 直营店辐射区域物业中心或单元入户大堂放置广告机，与物业单位协商赠送下屏显示物业推送消息，如温馨提示业主防火防盗。家庭常识之类。（华谊营销部可免费为签约物业设计策划推送消息，并统一发布）中屏固定为天气预报