城市御园二期开盘执行方案.docVIP

2014年城市御园迎接第一个销售热潮的到来！ 1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过前期活动推广和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群； 3、媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），势必充分引起市场的关注，形成荆州地产新的热点； 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售； 开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合； 城市御园二期开盘执行方案 推广节点安排 5月1日—6.8日预热阶段 6.8日盛大开盘 6.9日-7月20日持续热销阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 逐步展现2期项目卖点 全面建立2期间产品新形象 持续热销概念 为开盘蓄积人气 推起开盘销售第一波热潮 不断配合营销活动攻击市场 沙北新区性价比之王 二、广宣配合 主标：房价探底，抓住尾巴 副标：荆州再现4280！6月8日城市御园盛大开盘！ 广宣组合： 类别 位置 发布规格 发布时间 发布主题 报广 楚天报 半版每周*6次 6月8日 ---开盘 房价探底，抓住尾巴 荆州再现4280！6月8日盛大开盘！ 房价探底，抓住尾巴 荆州再现4280！6月8日盛大开盘！ 商报 版每周*6次 日报 整版每周*2次 电视台 江汉风 宣传片播放+专题报道 +省运会倒计时 、、 短信 短信通讯公司 每周1---周5/30万条 、、 户外 美加华户外 户外广告 、、 项目入口 电台 901汽车电台 30秒宣传片播放+专题报道+活动报道 、、 网络 荆州好房子网 通栏广告+配套服务+活动报道 、、 城市电视 沙隆达广场户外大屏 30秒宣传片播放 、、 公交车 车体广告 车体广告 、、 LED出租车 1500台出租车滚屏 每天每时段滚动播出 、、 三、开盘形式 活动地点：晶葳酒店2楼 活动时间：2014年6月8日 8：30-12：00 实际时间：（8：00签到，9:30摇号） 通知客户时间：7:40签到，9:00摇号。 表演内容：文艺节目+摇号选房+抽奖环节 四、选房方式 开盘活动开始后，电脑公开摇号，电脑显示器将会显示出客户身份证号码，核对客户身份证及其他相关证件，即可进行公开选房；下一批等待；每组10个号，每组号限入2人。 五、开盘优惠 （11号楼、10号楼） 优惠一：认筹1万抵七万 优惠二：开盘当天享受团购2万元优惠； 优惠三：一周内签约优惠1万元 优惠四：开盘当天一次性付款另享受2万元优惠 优惠五：选房成功业主即送一套精美陶瓷杯；以上优惠仅限开盘当天。 （9号楼） 优惠一：认筹1万抵四万 优惠二：开盘当天享受团购2万元优惠； 优惠三：一周内签约优惠1万元 优惠四：开盘当天一次性付款另享受1万元优惠 优惠五：选房成功业主即送一套精美陶瓷杯； 以上优惠仅限开盘当天。 六、开盘流程 奖项设置： 时间 10点20 10点30 11点10 11点30 12点 参与人群 成交客户 VIP客户 成交客户 VIP客户 成交客户 抽奖时间 开盘至10点半20成交的客户 10点20至11点10成交的客户 11点20至开盘结束成交的客户 奖项主题 完美人生 魅力生活 完美人生 魅力生活 完美人生 抽奖人数 3人 10人 4人 10人 3人 奖项类别 一口价4880元/平米 参与奖 一口价4880元/平米 参与等奖 一口价4880元/平米 奖品单价 300元 400元 奖品总价 3000元 4000元 合计： VIP客户0.7万元 VIP奖品设置： 参与奖等奖：豆浆机或煲汤机、品牌床上3件套 七、开盘具体流程 时间 工作重点 （一） 6月7日 14:00 现场活动布置/桁架、背景、音响全部调试无误，主持人对串词、调试摇号系统 开盘彩排、走流程