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娃哈哈“激活”营销策划案随着中国的生活水平的提高，人们对生活品质的追求也随之相应提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。但是，随着市场的发展也涌现出统一康师傅等强劲的竞争对手。激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。所以，我们本着增加娃哈哈企业销售量这个目的，进行了一个专门对娃哈哈旗下的激活进行一个推广方案！　　目录　　娃哈哈激活介绍 1　　1、营销目标 1　　2、市场分析 1　　2.1竞争者分析 1　　2.2消费者分析 2　　3、SWOT分析 4　　3.1、自身优势 4　　3.2、自身劣势 4　　3.3、外在威胁 4　　3.4、市场机会 4　　5、产品策略 5　　5.1、产品品牌 5　　5.2、包装策略 5　　6、定价策略 6　　7、分销策略 7　　8、促销策略 8　　9、促销实施 9　　9.1校园推广活动 9　　9.2刮刮乐活动 10　　9.3团购 10　　策划感言 10　　娃哈哈激活介绍　　杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，公司拥有占地3200余亩、建筑面积80万平方米的现代化厂房和价值4亿美金的70余条世界一流的自动化生产线。激活是娃哈哈旗下的一个产品，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C肌醇等活性维生素群，有着激活人体细胞、激发身体潜能的特殊功效。　　1、营销目标　　目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加企业利润收入，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。　　2、市场分析　　饮料市场分析　　（1）市场缺乏领导者，致使市场各自以自己的方式销售。　　（2）饮料品牌分散，品种繁多，误导消费者。　　（3）低层次竞争泛滥，地方经销商过分追求自身利益。　　（4）渠道管理混乱，各地的营销管理层都只讲究自己的营销方式　　（5）国内企业竞争力明显落后，相对于二乐，竞争模式存在很多不足　　2.1竞争者分析　　激活作为一种后来者的身份进入市场，自然存在许许多多的竞争对手，如乐百氏，农夫山泉，健力宝的都相应推出自己的运动型饮料比如脉动，尖叫，健力宝　　一、脉动　　1、脉动比激活早一年进入市场，抢占了先机。　　2、脉动的宣传形式相对而言比激活多样，除了名人代言外，脉动还设立了自己的官方网。　　3、脉动有1.5L的大包装，包括青柠及水蜜桃两种口味。　　4、外包装色彩以蓝色为主给你人感觉就是清爽，清新　　二、尖叫　　1、与激活相比，尖叫最大的特点是较新奇的包装，它的包装与激活脉动无类似之外，让消费者充满好奇。　　2、尖叫系列产品属补充植物营养型饮料，有红色尖叫（植物饮料）、绿色尖叫（纤维饮料）和蓝色尖叫（活性肽饮料）三种产品。产品除了口味不同外，功能性也不同。　　三、健力宝　　1、健力宝含有碱性电解质，促进体内酸碱平衡，可以帮助消除疲劳，快速恢复体力　　2、健力宝含有适当的蜂蜜滋润，含多种营养成分，可以滋养身体　　3、健力宝相对于激活含有大量的气，可促进电解质的快速补充，快速恢复力　　2.2消费者分析　　年龄在15-29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，尤其是以在校大学生为主的年轻一族，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。如图所示（饮料购买品牌比例图）　　从图中我们可以看出购买娃哈哈饮料的消费者比例最多。娃哈哈在品牌方面还是占取一定的优势。与此同时，康师傅的比例与娃哈哈差距并不大，是娃哈哈品牌最大的竞争者之一。　　数据分析：在被调查者对娃哈哈饮料功能态度的数据调查中，对激活持没感觉的消费者占调查人数的42%，没有吸引力的消费者占调查人数的6%，比较有吸引力的消费者占调查人数的34%，很有吸引力的消费者占调查人数的18%。大多数被调查者对娃哈哈饮料功能持怀疑或否定态度，说明大家对娃哈哈饮料的功能作用还停留在感性认识阶段，娃哈哈还可以加大科学宣传力度，运用科学实验证明其饮料的功能作用，从而赢得消费者更高的品牌忠诚度。　　青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。　　诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要