宝洁公司的营销策划书.docVIP

毕 业 设 计 题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：0909150309系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙 职 称：讲 师 二O一一年 十 月 二十二 日 目 录 摘要…………………………………………………………………………………… 1 关键词………………………………………………………………………………… 1 一、背景资料………………………………………………………………………… 2 二、现状分析………………………………………………………………………… 2 1.宏观环境分析………………………………………………………………… 2 2.微观环境分析………………………………………………………………… 3 三、保洁的SWOT分析………………………………………………………………3 1.保洁的优势……………………………………………………………… …… 3 2.保洁的劣势………………………………………………………………………4 3.保洁面对的机遇…………………………………………………………………4 4.保洁面对的挑战…………………………………………………………………5 四、保洁公司在中国的年度目标………………………………………………………5 五、保洁的年度经营计划………………………………………………………………6 1.销售计划………………………………………………………………………… 6 2.业务发展计划…………………………………………………………………… 6 3.产品研发计划…………………………………………………………………… 7 4.人力资源计划…………………………………………………………………… 7 六、对保洁发展的几点建议…………………………………………………… ………7 七、结束语…………………………………………………………………………………8 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘 要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随，也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。　 始创于1837年的，是世界最大的日用消费品之一。2003-2004，公司全年销售额为514亿美元。在《》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 该企业品牌在（World Brand Lab）编制的2006《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。 宝洁的创办者普洛斯特是美国一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 　　他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂像面对刚刚诞生的一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让对“象牙肥皂”的优良深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了 目前，中国已成为宝洁全球第二大市