大武汉开业策划书.docVIP

辉煌卫浴大武汉旗舰店开业庆典策划书 目录 1、开业庆典策划主题 2、开业预期目标 3、开业的广告投放 4、开业前聚客续流 5、开业前期广告宣传策划 6、开业庆典内容 7、开业庆典流程 8、庆典全程策划 9、促销建议 10、庆典后期广告推广策划 11、策划预算 、 前言： 经过前期对市场的仔细和分析，从近期市场表现和综合今年卫浴行业整体市场的销售情况来来，今年的建材洁具市场不容乐观，其主要原因还是在于国家的宏观经济调控和对房地产行业的打压政策。再通过微观的市场，针对市场上同类品牌的发展情况来看整体也不乐观。通过这两个大的方店面我们可以得出，今年的市场还是比较皮软。 针对目前的市场情况和其它品牌卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是我们根据预定的目标要求，将分三个主体阶段进行具体实施已达到我们本次策划的预期目标。 开业主题：辉煌卫浴大武汉旗舰店盛大开业 辉煌卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选 目的：使 “辉煌”这一品牌在目标消费人群中树立一个时尚、高品、典雅气质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时让消费者花的一分钱都花的物有所值，从而树立专卖店的品牌形象。 二、开业预期目标 1、使辉煌了浴品牌知名度在行业内及所属地域内大幅提高，争取做到家喻户晓。 2、让辉煌卫浴大武汉旗舰店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加开业庆典，当天现场签订购买意愿的消费者迅速增加。 3、迅速加深目标人群对辉煌卫浴品牌的认可程度，使其购买欲望大幅提高。 4、以专卖店为中心，让辉煌卫浴品牌迅速辐射到周边新建小区、新开楼盘业主、让目标人群将此品牌纳入自己的选购目标。 三、开业前的广告投放 首先在庆典前期以广播、电视、海报、报纸、DM单页、网络、微薄等形式做时期的开业典礼的宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。形成海、陆、空、网络等途径传递辉煌卫浴开业庆典活动，突出庆典酬宾活动的力度。 让大武汉家装配合辉煌专卖店开业的各个细节。充分为开业当天造势。以提高品牌知名度和销量为目的。庆典当日活动已物品展示，时尚表演（全体工作人员集体跳style舞公司领导带头），现场团购、购物抽奖等把庆典活动推向高潮。 开业庆典结束后并不代表我们的工作即将结束。真正的品牌宣传活动应遂渐全面展开，报纸、媒体、DM、车体广告、户外、二维码、墙面广告，以掩耳迅雷之势，一夜之间铺天盖地而来，让“辉煌卫浴”充斥在大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，当更多的目标人群开始重视“辉煌品牌”，的时候或者有更多的消费者信息撑握在手中时，进一步了解目标群体的购买欲望时，紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、充分利用人海战。做好售前、售中、售后服务计划。 行业内的品牌口碑宣传计划、以家装公司、家装商协、项目工程等渠道作销售计划。实施等等一系列宣传活动，最终把“辉煌水暖”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。 四、开业前的聚客续流 任何一个新店开业不能只能开业而开业，做一些形式上的过程，这样的开业不叫开业。开业的目的很简单，就是为了做销量和品牌价值宣传。因此我们开业不能只做表面文章。应进一步深入其中，为开业做好充分的准备工作，这个工作需要充分的时间一般我将这个时间订为一个月。通过一个月的试营期，我们在试营业期间通过试营业的情况。可以得到消费者的很多信息。通过客户的反馈可以了解到很多关于我们的不足之处，以促我们的进步。 收集好客户的购买信息可以大方的告诉他们我们某月某日开业当时会有更多的优惠活动。 五、开业前期广告宣传策划 1、整版宣传“辉煌卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。 2、通过各种渠道比如网络、微博、电视、报纸等媒体做宣传。或者和卫浴装饰店合作、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。 （可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传） 3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在家装建材市场、新建小区、新开楼盘门口及人流量大的地点目标区域发放。 （发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位） 4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。 注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。 5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“辉煌卫浴”并了解它。 6、选择和联系好专业的广告公司，主要负责对前期宣传的一些活动进行拍摄，同时庆典当日负责全程音