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国强大厦开盘策略 序言：为了顺利进行国强大厦开盘活动，促使甲方资金快速回笼，并且达到利益最大化，我司特制定以下开盘方案，希望经国强地产确认后执行。 一、广告媒体： 经双方会议讨论决定，由我司先进行广告媒体提报，经由甲方国强地产李国强董事长确认后，立即执行广告发布。 开盘媒体途径： （一）海宁购物广场户外POP； （二）3D动画在电视台进行播出； （三）购物宣传袋制作； （四）外立X展架； （五）邮政DM单投递； （六）新销售海报、DM单制作； （七）VIP卡制作。 广告预算明细： 业务种类 规格 用纸 数量 单价（元） 总价（元） 制作完成计划时间 （执行时间） 户外POP广告 1、海宁商城右面（A） 8m×14m 2、海宁商城右面（B） 8m×14.55m 3、海宁商城右面（C） 7.8m×8m 3块 150元/年/平米 45532 2009年10月25 新DM单 大16开（A4） 128G铜版纸 5000份 0.3元/张 1500 2009年10月25 销售海报 正4开 2000份 1.2元/张 2400 2009年10月25 邮政直投信封 2000个 1.7元/封 3400 2009年10月23 项目宣传购物袋 0.31*0.37M 3000个 4元/个 12000 2009年10月25 外立X展架 0.6*1.6M 20个 45元/个 900 2009年10月23 3D动画 盘县新闻后第一时间播一次 晚间黄金时间电视剧中插播一次 共计2次 2分钟 4000元/月 4000 2009年10月23 不可预知费用 10000 售楼部分机两部 2部 200 400 2009年10月25 共计（约） 80132 备注：最终以实际执行价格为准。 二、售楼部包装； 根据国强地产李国强董事长的意见，要求我司对售楼部进行包装设计，经讨论确定后，售楼部包装整改部分如下： （一）灯箱部分制定重新修改方案 10.20日由甲方提供人工湖效果图，我司在3个工作日内设计出初步稿面，经甲方确定通过后，进行售楼部灯箱整改。 （二）售楼部外立面进行重新包装 我司在10.22日前提供售楼部外立面整改方案，经甲方确认通过后，立即进行售楼部外立面整改。 （三）售楼部内部吊灯进行清理工作 由甲方人员从22日开始进行清理工作，我司相关人员进行配合。 （四）高层模型制作 由我司提供模型制作户型，甲方在10.22日前进行确定，无异议后立即开始进行模型制作。 （五）售楼部沙盘进行清理工作 由我司在10.22日开始进行初步清理。 各项工作具体执行时间详见附表 三、售楼部人员培训 培训计划 时间 培训内容 参与人员 2009.10.20 销售礼仪 销售部所有人员 2009.10.22 销售人员心态的调整 销售部所有人员 销售部管理制度 销售部所有人员 电话接听 销售部所有人员 基本的房地产基础知识 销售部所有人员 2009.10.24 销售技巧培训 销售部所有人员 2009.10.25 销售技巧培训 销售部所有人员 2009.10.27 项目的全面了解 销售部所有人员 销讲说辞的准备 销售部所有人员 2009.10.28 销讲考试 销售部所有人员 2009.10.29 销售的实战演练 销售部所有人员 2009.10.30 销售的实战演练 销售部所有人员 2009.10.31 销售的实战演练 销售部所有人员 鼎玺公司将在培训过程中及培训完成后组织系统考核。 培训完成时间详见附表 四、开盘VIP卡优惠方案确定 VIP卡优惠备选方案 （一）交一万，抵两万 根据我司提供的价格策划执行表测算，本项目总销售金额为9050余万元，套均价为29余万元，以开盘销售50套预估，交一万，抵两万政策总优惠额为50万元，折扣率为0.55%。 前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为交10000抵20000（1-100号卡）。从101-200号VIP卡为铂金卡，优惠幅度为交10000抵15000。总共制作500张VIP卡，每张VIP卡都进行编号。 （二）享受房价2%优惠 前100张VIP卡为钻石卡，优惠幅度为总房价2%，（1-100号卡）。从101-200号VIP卡为铂金卡，优惠幅度为总房价1%。总共制作500张VIP卡，每张VIP卡都进行编号。 另：如有特殊意向客户，可提前进行合同签订，直接成交，但必须要甲方董事长李国强签字确认。特殊客户成交，不享受VIP卡优惠，但是可以享受开盘同等优惠，如再有特殊情况，也需经李国强董事长签字确认。 五、开盘准备事项 （一）VIP卡办理细则 1、客户凭本人身份证到售楼处领取并填写办卡申请单，由售楼处盖章确认方可办理下一步。 2、凭开发商确认的办卡申请单到财务室交纳诚