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销售圣经：世界最杰出的十大推销大师

劳拉

“推销〞不管是过往依旧现在根基上我们经济繁华和增长的推动力。纵瞧人类的历史，尽大多数推销员们根基上工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要奉献。在舞台和小讲里他们永久维持着一种形象：独一无二。

世界十大推销大师

这是一本推销大师的个人传记，因为你无法不被书中推销大师的个人努力和伟大成就所感动。但这并非本书的全部，它的宗旨是盼瞧能从推销大师的个人足迹中寻到成功销售的真正方法。

序：你是一名推销员

天才不是与生俱来的，那个真理同样能够运用到推销上来。要是没有推销人员的付出，销售就可不能获得成功。有些人把美国式的推销颇具讥讽意味地比喻为奔跑的兔子，或是形容成威利?洛曼笔下的舞台剧——?推销员之死?中戏剧化的人物和属于另一个时代的“旅行推销员〞。

事实上，人们特不留恋过往的“旅行推销员〞。他是一个漂亮的传奇，是民间传奇中常

常出现的主题。他理应得到更多的关注，因为他的奉献是特不巨大的，他需要超越的阻碍是特别不平常的，不仅需要事业心、想像力和聪慧，而且还需要粗壮的双腿、坚强的脊背和一个功能强大的胃〔能消化在远远的“简陋〞商店里买到的任何食物〕。

你经常能在“提供食宿〞的火车内发现他们的身影，所谓的提供食宿确实是根基在途经的小站上随便补充些食物，而且还有些小镇只能骑马或乘坐马车才能到达。推销员通常在乡村旅馆或寄宿的人家里吃早餐和中餐。中餐在许多一般的商店里解决——大多数商店都为旅行推销员们预备了碗，推销员们用它们吃方便饼干、腌制的土豆或是沙丁鱼和奶酪。这些推销员们曾经为经济的开展作出了巨大奉献，他们在我们的心目中也永久获得了一席之地。

没有人能够否认推销员们对经济开展所起的巨大的推动作用，是他们将第一台机器生产出来的产品，和第一件手工制品推销到了世界各地。只要一提到工业化革命就必定联想到新机器、自动化设备和产品。然而要是推销员不把顾客的订货单拿到，那么这一切都可不能发生。而且要是这种产品和推销产品的人不能为购置者带来利益，那么销售也是无法接着下往的。因此推销远不仅仅是销售。

在20世纪60年代的初期，推销员们能够讲关怀近6800万人制造并保住了他们的就业时机。今后可能会更需要推销人员往制造就业时机。对整个国民经济所起的重要作用也是对推销那个职业应该信，是令那些投身于这项事业的人们最为自豪的成就。

“推销〞不管是过往依旧现在根基上我们经济繁华和增长的推动力。纵瞧人类的历史，尽大多数推销员们根基上工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要奉献。在舞台和小讲里他们永久维持着一种形象：独一无二。

在那个经济竞争越来越剧烈的时代，任何国家都特不需要推销人员。每当他们单独旅行时，他们代表了自己的国家。有时他们作为国家或是产业的代表被成批地派出往，他们被称为“贸易代表〞或“国家的促销力量〞，然而他们只是一般的推销员——我之因此讲这些，是因为只有如此，你们才能够熟悉并理解推销的重要地位和作用。要是你决定从事推销工作，那么你不仅能够获得收益，而且还能够获得骄傲和满足。

没有一位历史学家真正将推销员们对国家经济高速开展所作出的奉献记进史册。战士、政治家、先驱者和印第安勇士们都拥有他们自己的传记，但推销员却没有。事实上，推销员的作用与他们同样重要。他们沿着河流和小路运送物资，到前线用商品往交换皮毛，或在深山老林中进行交易。

翻开本书，你确信会以为这是一本推销大师的个人传记，因为你无法不被书中推销大师的个人努力和伟大成就所感动。但这并非本书的全部，它的宗旨是盼瞧能从推销大师的个人足迹中寻到成功销售的真正方法。因为20世纪的后半期，推销逐渐变得复杂和专业了。经济的改变要求生产向更加专业化的方向开展，对推销人员同样也提出了必须具备专业知识和能力的要求。只有掌握推销的专业知识和能力，才能成为一名真正成功的推销员。

原一平

做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜爱做的事。--日本推销之神原一平

你必须赢得第一

1904年，我出生于日本长野县一个小乡村，家境富裕，父亲德高瞧重，并在村里担任要职。和世界上所有的父母一样，我的父母对小孩大概更加溺爱，因为我在家中排行最小，理所因此地过着衣来伸手饭来张口的生活。这种环境滋养了我叛逆顽劣的个性——脾气急躁、顽劣捣蛋。

读小学时，因为对老师的批判心怀怨恨，我用刀片划破了老师的后背，瞧到他无可奈何的表情，我有一种报复的快感。这一举动不仅使我在校园内名声大振，而且传遍了十里八乡，村里的人更是视我为“混世魔王〞。人们对我那个“小太保〞无不敬而远之。

长大后，我的言行举止稍有收敛，不再是一副玩世不恭的模样。23岁那年，我从一所商业专科学校毕业，此后，离开长野闯荡东京。

初到东京，我特别快就在日本瞧光旅行协会寻到了一份推销工作。然而，没有经验，更没有半点推销技巧