XX明珠地产项目销售代理投标书.docxVIP

富通地产·万泉明珠

地产工程销售代理

投标书

〔正本〕

标书要紧构成

竞投业务名称：

富通地产集团在万泉公园区域开发楼盘，即“万泉明珠〞全案营销筹划及销售代理业务。

标书编制讲明：

首先十分感谢贵公司提供的这次投标时机，我们智虹房产置业真诚负责的态度和对工作尽善尽美的追求，通过认确实市场调查分析，深度挖掘，标书评审等工作，针对本工程的营销筹划及销售工作编制了本标书。

本标书编制的目的是从本工程及富通地产的开展战略全局动身，依据各种具体的有利及不利条件，为投标时期提供较为完整的纲领性文件，一旦中标，将在此根底上进行深化，用以指导日后的具体工作。

本标书的要紧构成局部

第一局部为市场分析、工程分析及营销策略

第二局部为智虹公司简介及针对本工程小组构成及工作开展方案

第三局部为筹划销售代理的工作范围及我公司的收费标准

为方便贵司评审人员翻阅及查寻相关内容，特提纲要如下：

名目：从第3页至第6页均是本标书大纲名目

投标报价：本工程销售筹划及销售代理综合效劳费〔即根底佣金〕为

1.8%，具体事项及建议见于本标书第120~123页。

销售均价：建议本工程销售均价为6000元/㎡。具体分析及建议见于本标书

第58页至62页。

销售时刻：本司完本钞票工程代理销售任务所需的时刻为330天，具体事项

见于本标书第40页至42页。

宣传总额：本工程销售所需开发商配合投进的总宣传费用约为100万。详

细费用投放分配见于本标书第55页至56页。

销售团队：负责万泉明珠工程筹划及销售工作的人员一览表及人员资格可见

于本标书第84页至91页。

销售筹划：本工程的营销筹划及销售代理见于本标书第36页至78页。

实力显示：本司曾代理业绩、企业信誉、综合实力等显示可见于本标书

第79页至83页。

名目

竞标业务工作流程

第一局部市场分析\工程分析\营销策略

一、市场分析

1.1、宏瞧市场分析

政治、经济开展形势良好

沈阳市房地产市场分析

沈阳住宅市场特性分析

1.2、竞争市场分析

大东区参考工程分析

、区域内可类比今后竞争对手分析

1.3、消费市场分析

1.4、小结

二、工程分析

优势分析

劣势分析

时机分析

威胁分析

、小结

2.2、市场定位

目标市场分析

、目标客户群分析

2.3、工程市场定位

住宅产品定位

社区商业定位：

三、营销策略

3.1、推广的主体思路及实施方案

工程卖点的提炼

独特销售主张的提升

3.2、市场推广时刻

、推广时机分析

、推广时刻安排

3.3、工程宣传推广策略

、广告战略目标

、广告总体策略

、营销策略建议

、工程分析和广告定位

、广告效果监控、评估及修正

、各时期宣传推广手段及费用

3.5、价格策略

、销售价格建议

、进市价格及销售均价：

、付款方式

3.6、销售策略

、进市时机及销售策略

、工程营销方式的建议

、销售渠道

、销售操纵

、销售目标

、销售中心及样板房设计建议

第二局部智虹公司介绍\工程组构建介绍\工作开展

四、公司简介

4．1理念

4．2筹划代理精英团队

4．3筹划代理效劳体系

4．4楼盘代理业绩

4．5强大的数据根底

五、销售现场组织及治理

5.1、销售现场日常治理方案

、本工程人事架构

、相应岗位职能

、本工程要紧人职员作经历

5.2、工作人员治理

、治理制度

、工作例会制度以及流程

业务流程

第三局部工作范围及收费标准

六、工作范围及收费标准

6.1、工作范围

6.2、收费标准

结束语

附件=1\*ROMANI――表格

表1、现场人员日常工作表

表2、来电登记表

表3、客户登记表

表4、每周一手客户途径统计

表5、客源统计周报

表6、日常必做工作〔治理层〕

表7、每月总结提纲

附件=2\*ROMANII――制度

1、业务人员业务操作行为标准

2、公司职员培训制度

3、业务员治理

4、销售现场交接制度

附件三

1、本工程的VI视觉表现系统

2、平面广告创意表现

3、现场推广活动创意表现

4、软性广告创意表现

5、影视、多媒体广告创意表现

致富通地产集团：

富通品牌的在深圳取得的成功也给在沈阳与富通合作的公司带来了压力，顶级品牌因此需要最好的效劳，智虹公司将努力成为提供最好效劳的营销筹划及销售代理商。

智虹瞧点：

一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？

地产工程成功推广的双刃箭

立意新奇的广告推广+独到有效的销售手段工程

立意新奇的广告推广+独到有效的销售手段

工程

优秀的物业品质

在地产产品日趋同质化的今天，工程制胜的要害已不完全是物业的品质，创新的广告宣传和独到有效的销售手法也是工程成功不可缺少的因素。

二、地产同质化之后我们比什么？

在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相对比，比价格、比品质、比环境、比交通，然而所有的这些比完之后我们比什么？

比文化，比思想

三、卖点过后我