江苏法诗菲服饰有限公司发展战略研讨会品牌bull 发展bull 创新.PPT

江苏法诗菲服饰有限公司发展战略研讨会品牌? 发展? 创新? 双赢 主 讲：总经理 李华 品牌故事 董事长李兴龙先生 以及法诗菲成长的故事 董事长李兴龙先生当年的摩托车 法诗菲简介 江苏法诗菲服饰有限公司地处苏州吴江桃源镇，南连浙江省桐乡市和湖州市南浔区，北接苏州吴中区和昆山市，东临上海市青浦区，正当江苏、浙江和上海三省、市交界处，地理位置十分优越。 公司创建于1996年，是一家集开发、设计、生产、销售为一体的专业化服装企业。其产品主要有针织T恤、羊毛、羊绒等多个系列。 我们的使命 打造中国女装第一品牌 我们的愿景 法诗菲—温暖在每个人心中 法诗菲企业文化 诚信经营是企业生存之本； 优质服务是企业效益之源； 创新是企业灵魂； 思路决定出路； 做事先做人； 质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂； 客户需求是我们改进工作的动力。 法诗菲发展历程 2000年：开始品牌化经营运作，荣货“天津国际新技术产品博览会金奖”； 2001年：濮院营销中心建立，开始规模化运作； 2003年：获“上海市民信得过产品”； 2004年：国家产品质量保障中心评定“中国著名品牌”推广单位； 2005年：新厂房的落成；同年获得了轻工部评定的“国家百家优秀企业”； 2006年：签定代言人秦广熠，品牌得到飞速发展。同年通过ISO9000：2000质量体系认证。营销服务网络遍布全国20多个省市； 2007年：经司法认证为“中国驰名商标”在兰州举办“尚品·印象”为主题的秋冬新品时尚发布会获得空前成功，多家电视，媒体进行直播和报道。掀起了法诗菲发展的新高度。 2008年：公司扩建并新建厂房，吴江法诗菲服饰有限公司更名为江苏法诗菲服饰有限公司；被全国毛纺织行业协会评为“全国毛针织服装精品”；法诗菲羊绒针织品被评为“江苏名牌产品”。 2009年：新建产品研发基地，两个新产品进入量产上市阶段。被全国毛纺织行业协会评为“全国毛针织服装精品”，被评为“江苏省十佳新锐服装品牌”， “法诗菲”商标被评为“江苏省著名商标”。 2010年：被全国毛纺织行业协会评为“全国毛针织服装精品”，法诗菲毛针织品被评为“江苏名牌产品” 法诗菲良好的发展势头 截止到2011年4月底公司已完成2010—2011的销售目标8000万元，产品销售遍布46个地级市，其中北京分公司(河北、天津、内蒙、辽宁)、兰州分公司（甘青宁）、新疆、山东地区销售增长势头良好，公司现有特约经销商168户，设专卖店90多家、设商场专柜135个。 一个成功企业是源于长远战略的规划 一个成功的品牌是源于所谓品牌规划 那些具有远见的成功企业，都有一个共同的特征，他们都有一个不变的、保证他们具有远见的品牌核心精神（品牌DNA） 这种精神帮助他们每个时代、各个CEO都能做出正确的选择 保证他们从内到外、致始致终保证团队的在复杂的环境中保持协调、一致性。 国内羊毛衫品牌市场分析 羊毛衫企业以品牌打造核心竞争力  当前，国内的服装市场已经进入了品牌竞争的年代，羊绒市场也不例外。它的特征是行业与品牌销售总量上升，但利润下降，具体表现为产品风格多样，竞争手段单一，通过降低价格等恶性竞争，导致行业与品牌在零售商业的地位下降，竞争的后果必然是通过洗牌，促进品牌的全面升级。我们预测，今后几年，羊绒内销市场必定将过渡到“完全品牌竞争阶段”，也就是说，竞争不仅局限于实体的产品、装修、道具、陈列等方面，还将包括软体的战略、理念、服务、风格、文化等等多种 要素。 事实上，许多知名企业已将品牌发展看成是企业开拓市场的优先战略，即创立属于自己的名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。 ???? 服装需要品牌、需要设计、需要个性化、需要适应市场。羊毛衫是服装的一个分支品类，设计理念也应遵循用最适宜的原料组成去体现它的物理要求和风格，不同的 风格做不同的组合，而不是盲目的追求单一的原料。因此从设计开发的角度讲，材质要是不变化，针织业会走入一个死胡同，因为羊毛原料在编织工艺上存在着一些不足，现代的服装流行趋势也讲究各种风格的组合。??????? ????? 此外，从市场整体的销售数据分析，随着消费者的消费水平和支出能力的不断提升，羊毛衫的销售额有所增长，一些人一年内几件羊毛衫交替穿着也并非个别现象，羊毛衫的购买者也在逐步年轻化。在高档商场里羊毛衫虽然价格不菲，但是受关注率也非常高，这些现象都表明羊毛衫市场销售还有着进一步提升的空间，而羊毛衫的竞争格局将会有所改变。关键是羊毛衫要突出流行性的特点，因为一旦款式不受市场欢迎就会被立即淘汰，从而造成货物的积压。 相当长的时间里，众多针织服饰色彩单调，又以深色含灰系列为 主，色彩层次不够丰富，面料组织结构设计变化更