汽车蓄电池营销计划书.docVIP

汽车蓄电池营销计划书 班级：市场营销092班 姓名：苗庆阳 学号：20090512078 前言 1 一、营销机会的分析 2 1、营销信息与市场需求衡量 2 2、评估营销环境 2 行业历史。 2 在宏观政策方面，我国对电池行业是扶持的。 3 社会的认可度。 3 对环境的影响。 4 统一的技术优势。主要体现在以下几个方面： 4 3、分析消费者市场和购买行为 5 （1）、消费者购买行为模式 5 4、分析团购市场与团购购买行为 5 5、分析行业与竞争者 5 6、确定细分市场和选择目标市场 6 二、开发营销战略 6 1、营销差异化与定位 6 2、开发新产品 6 3、管理生命周期战略 6 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 6 5、设计和管理全球营销战略 6 三、营销方案 7 1、管理产品线、品牌和包装 7 2、设计定价策略与方案 7 3、选择和管理营销渠道 7 4、设计和管理整合营销传播 7 5、管理广告，销售促进和公共关系 7 6、管理销售队伍 8 四、管理营销 8 重点追踪：国内外车厂的OEM原件配套。（含轿车厂，重工机械厂，客车厂，电动汽车厂等整车制造客户） 8 当前市场状况 ： 8 市场机会与问题分析： 9 营销方案 ： 9 办事处操作方式： 9 前言 就目前汽车蓄电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼