营销渠道管理课件作者陈涛第三章节.pptVIP

第四节 分析营销渠道设计的影响因素 企 业 因 素 中 间 商 因 素 制造商营销目标 企业的财力、信誉 企业的销售能力 企业控制渠道的能力和愿望 中间商能力状况 决定选择与否 中间商能力状况 决定选择对象 第四节 分析营销渠道设计的影响因素 竞争者因素 营销渠道设计必须要考虑竞争者。这个竞争者不是渠道竞争者，而是产品或服务的竞争者。企业在满足消费者服务需求方面必须比他的竞争对手做得更好，这是设计营销渠道的重要基础。 第四节 分析营销渠道设计的影响因素 环境因素 （1）经济环境和人口因素。经济环境和人口统计因素的变化影响着营销渠道模式的变迁。 （2）法律法规。当法律法规（如医药、烟酒专卖制度，反垄断法，进出口规定，税法等）对某些营销渠道模式进行约束时，相关企业必须修改原定的营销渠道模式 （3）技术环境。随着计算机和电子技术的发展，企业的经营不再局限于传统的渠道模式，而纷纷涉足于网络营销渠道。 第三章 营销渠道设计 主要内容： 第一节 营销渠道设计概述 第二节 分析消费者的服务需求 第三节 确定营销渠道的目标 第四节 分析营销渠道设计的影响因素 第五节 设计营销渠道结构 第六节 评价营销渠道方案 第五节 设计营销渠道结构 引例：小型计算机的渠道销售方式，使得渠道成为了水库？营销渠道结构模式的不同选择给企业带来什么？ 第五节 设计营销渠道