企划书写法.docVIP

企划?书的?写法? 美?国的?一位?著名?风险?投资?家曾?说过?，“?风险?企业?邀人?投资?或加?盟，?就象?向离?过婚?的女?人求?婚，?而不?像和?女孩?子初?恋。?双方?各有?打算?，仅?靠空?口许?诺是?无济?于事?的”?。对?于正?在寻?求资?金的?风险?企业?来说?，商?业计?划书?就是?企业?的电?话通?话卡?片。?商业?计划?书的?好坏?，往?往决?定了?投资?交易?的成?败。? ? ?对初?创的?风险?企业?来说?，商?业计?划书?的作?用尤?为重?要，?一个?酝酿?中的?项目?，往?往很?模糊?，通?过制?订商?业计?划书?，把?正反?理由?都书?写下?来。?见后?再逐?条推?敲。?风险?企业?家这?样就?能对?这一?项目?有更?清晰?的认?识。?可以?这样?说，?商业?计划?书首?先是?把计?划中?要创?立的?企业?推销?给了?风险?企业?家自?己。? ? ?其次?，商?业计?划书?还能?帮助?把计?划中?的风?险企?业推?销给?风险?投资?家，?公司?商业?计划?书的?主要?目的?之一?就是?为了?筹集?资金?。因?此，?商业?计划?书必?须要?说明?： ? ? (?1)?创办?企业?的目?的??为什?么要?冒风?险，?花精?力、?时间?、资?源、?资金?去创?办风?险企?业?? ? ?(2?)创?办企?业所?需的?资金??为?什么?要这?么多?的钱??为?什么?投资?人值?得为?此注?入资?金?? ? ?对已?建的?风险?企业?来说?，商?业计?划书?可以?为企?业的?发展?定下?比较?具体?的方?向和?重点?，从?而使?员工?了解?企业?的经?营目?标，?并激?励他?们为?共同?的目?标而?努力?。更?重要?的是?，它?可以?使企?业的?出资?者以?及供?应商?、销?售商?等了?解企?业的?经营?状况?和经?营目?标，?说服?出资?者(?原有?的或?新来?的)?为企?业的?进一?步发?展提?供资?金。? ? ?正是?基于?上述?理由?，商?业计?划书?将是?风险?企业?家所?写的?商业?文件?中最?主要?的一?个。?那么?，如?何制?订商?业计?划书?呢??[本?文出?自大?秘书?网-?] ? ? 一?、怎?样写?好商?业计?划书? ? ?那些?既不?能给?投资?者以?充分?的信?息也?不能?使投?资者?激动?起来?的商?业计?划书?，其?最终?结果?只能?是被?扔进?垃圾?箱里?。为?了确?保商?业计?划书?能“?击中?目标?”，?风险?企业?家应?做到?以下?几点?： ? ? 1?．关?注产?品 ? ? 在?商业?计划?书中?，应?提供?所有?与企?业的?产品?或服?务有?关的?细节?，包?括企?业所?实施?的所?有调?查。?这些?问题?包括?：产?品正?处于?什么?样的?发展?阶段??它?的独?特性?怎样??企?业分?销产?品的?方法?是什?么??谁会?使用?企业?的产?品，?为什?么??产品?的生?产成?本是?多少?，售?价是?多少??企?业发?展新?的现?代化?产品?的计?划是?什么??把?出资?者拉?到企?业的?产品?或服?务中?来，?这样?出资?者就?会和?风险?企业?家一?样对?产品?有兴?趣。?在商?业计?划书?中，?企业?家应?尽量?用简?单的?词语?来描?述每?件事????商品?及其?属性?的定?义对?企业?家来?说是?非常?明确?的，?但其?他人?却不?一定?清楚?它们?的含?义。?制订?商业?计划?书的?目的?不仅?是要?出资?者相?信企?业的?产品?会在?世界?上产?生革?命性?的影?响，?同时?也要?使他?们相?信企?业有?证明?它的?论据?。商?业计?划书?对产?品的?阐述?，要?让出?资者?感到?：“?噢，?这种?产品?是多?么美?妙、?多么?令人?鼓舞?啊!?” ? ? 2?．敢?于竞?争 ? ? 在?商业?计划?书中?，风?险企?业家?应细?致分?析竞?争对?手的?情况?。竞?争对?手都?是谁??他?们的?产品?是如?何工?作的??竞?争对?手的?产品?与本?企业?的产?品相?比，?有哪?些相?同点?和不?同点??竞?争对?手所?采用?的营?销策?略是?什么??要?明确?每个?竞争?者的?销售?额，?毛利?润、?收入?以及?市场?份额?，然?后再?讨论?本企?业相?对于?每个?竞争?者所?具有?的竞?争优?势，?要向?投资?者展?示，?顾客?偏爱?本企?业的?原因?是：?本企?业的?产品?质量?好，?送货?迅速?，定?位适?中，?价格?合适?等等?，商?业计?划书?要使?它的?读者?相信?，本?企业?不仅?是行?业中?的有?力竞?争者?，而?且将?来还?会是?确定?行业?标准?的领?先者?。在?商业?计划?书中?，企?业家?还应?阐明