论营销渠道变革下企业策略调整.docVIP

论营?销渠?道变?革下?的企?业策?略调?整 ?□作?者：?福建?红旗?股份?有限?公司?郑书?雄 ? ? 内?容摘?要：?营销?渠道?策略?是整?个营?销系?统的?重要?组成?部分?，，?全国?公务?员公?同的?天地?它对?降低?企业?成本?和提?高企?业竞?争力?具有?重要?意义?。随?着市?场发?展进?入新?阶段?，企?业的?营销?渠道?不断?发生?新的?变革?，旧?的渠?道模?式已?不能?适应?形势?的变?化。?本文?分析?了企?业营?销渠?道变?革的?主要?原因?，指?出了?企业?营销?渠道?变革?的主?要方?向，?并提?出应?对的?具体?措施?。 ? ? 关?键词?：营?销渠?道变?化原?因方?向对?策 ? ? 营?销渠?道又?称为?分销?通路?，营?销专?家菲?利浦?#?82?26?;科?特勒?认为?：“?一条?分销?通路?是指?某种?货物?或劳?务从?生产?者向?消费?者移?动时?，取?得这?种货?物或?劳务?的所?有权?或帮?助转?移其?所有?权的?所有?企业?和个?人。?”用?通俗?的话?说：?营销?渠道?是产?品从?生产?者传?到消?费者?手中?所经?过的?通道?，该?通道?通常?由制?造商?、批?发商?及其?它辅?助机?构组?成，?换言?之，?一切?与商?品转?移有?关的?商务?流程?组成?了营?销渠?道，?渠道?的起?点是?生产?者或?服务?提供?者