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代理式 演出项目的运营 演出的两元销售 商家的两只钱袋 听众的消费模式 演出项目的运营 在线支付功能实现 第三方支付平台：支付宝、快钱、财付通。 专业平台：中演票务通、大麦 物流代收款：顺丰、圆通等。 演出项目的运营 演出项目信息渠道： 主持人资源 演出商 中国传媒演出联盟：北京办事处（中国传媒大学中传北广文化创意产业基地） 中国传媒演出联盟 发现、引进国际国内演出项目 集聚效应——渠道 规模效应——成本 品牌效应——知名度、提及度、可信度、美誉度、忠诚度 沟通联系方式 手机邮箱：eyx@163.com QQ：757928331 谢谢各位！ * * 其他线上平台构成 官方网站（主持人个人网站、网页） 官方微博（主持人微博） App Apk 微信等。 其他线上平台构成的关键 1、官方网站功能：要有信息推送、支付、视频和音频功能。 2、网站管理和功能实现方式：自办或第三方外包解决。 广播广告的卖法——三个阶段 以销售专题广告为特征的销售时间资源阶段； 以销售各类套播广告为代表的广告产品销售阶段； 进入科学分析并满足客户需求的整合营销时代。 广播广告的整合营销是指：从市场的需求出发，根据自身频道的资源特征开发、规划广告产品，在满足客户的需求中实现广播频道的广告价值。 广告资源规划 时间数量资源：播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟 时间位置资源：作为时间媒体，特定的时间位置，如上班早、晚高峰时间，整半点报时时间都有着特别的价值，可以让这些位置的广告时间升值。如多年前中央人民广播电台在晚间20点报时后播出的一则电信广告为：“北京时间20点整，从现在起长途电话夜间半价优惠，记着给远方的家人报平安噢”。 节目位置资源：一些节目的栏头、栏尾、节目中具有特别的广告价值，如中央人民广播电台中国之声每天滚动播出《万千气象》、《股市汇市信息》等节目分别是感冒药、羽绒服和银行、保险公司等广告的聚集地；北京交通台滚动播出的《路况信息》前后是大量广告主追捧的广告位。 品牌资源：广播频道的品牌是品牌广告客户十分看重的广告资源，将频道品牌、节目或栏目品牌、主持人品牌植入到客户广告中必然会使原有的时间资源增值。 事件资源：广播广告的低成本制作和快速、简单发播优势使其特别适合推行事件营销广告，将广告植入事件报道、将事件植入广告文案中会使广告的影响力和价值明显提升。植入式广告能够潜移默化地影响受众,具有强劲的传播渗透力,奥运、世博会、世界杯等可预期事件和不断出现的突发事件、以及一年当中数不清的各种节日使可营销事件资源用之不绝。 客户资源：更多的客户资源和更广泛的客户种类使广告单位占时不断趋短，带来的广告形态必然更加丰富，单位时间价值提高。 广播广告年度营销目标与广告刊例设计 日广告收入=广告播出时间×广告价格 广告刊例总金额=每天（广告位时间量×广告价格）累加之和×365天 年度广告收入=广告刊例总金额×平均折扣×平均满档率 全天广告时间 平均折扣 平均满挡率 套播折扣控制 满档率三分法控制 广播广告管理中的关键数据 广告位（点位） 广告总时间（秒/天） 广告饱和度（满档率%） 剩余时间（空档） 广告单价每秒（元/秒） 客户数量 合约数 合约金额 客单值 折扣 应收账款 实收金额 违约账款 超卖 回款 行业规模和行业均衡 广播广告客单值的六个核算要素 广播广告的卖法——两张表 节目时间表 广告价格表 广播广告的卖法——一张图 广播广告营销战略选择 薄利多销：追求高满档率、高饱和度、广告时间零库存。 价格营销：控制价格，留点家底，保持适当的剩余时间。 “力不用尽”原则 广告产品规划需要考量的要素 广告产品类型 广告产品规划 梭形产品结构 说明 A类：概念产品（市场创新产品），用于探索和引领市场 B类：主推产品，新产品，占时少收益高 C类：传统产品，占时多，收益多，用于低成本快速销售占领市场 D类：促销产品,剩余时间资源，用于充分利用资源、支撑价格提升、应对竞争对手。 广播广告饱和度（满档率） 广告价格和饱和度（满档率）的关系 广告饱和度（满档率）销售策略 广告剩余时间销售方法 分成式销售：广播购物 战略合作：剩余时间营销战略合作的客户必须是对媒体了解、与媒体合作默契、投放量大的老客户，具体要求是： １．合作客户数量：合作客户以2—3个为宜，更多的合作伙伴将影响价格体系； ２．客户投放规模：2—3个客户需消耗日剩余时间总量的30%-40%，即占全频道资源的10%左右； ３．客户投放特征：因为剩余时间位置有不确定性，客户投放的需求必须在全日和全年内比较平均，对时段选择性和季节选择性不强。 广播广告剩余时间给O2O的无限空间 三分法控制广告剩余时间： 预售至少达到三分之一，最好55%以上； 平均