湖北东安景逸1.5XL试驾体验活动方案.ppt

景逸1.5XL试驾体验暨金秋联谊活动方案 湖北东安 2010.11 活动环节 优惠促销 凡在11月份到店者，试驾均有环保礼品赠送； 到店试驾有XL环保礼品赠送； 当天举行试驾体验活动，参与者均有环保基金 凡在11月份到店者试驾均有赠送环保布袋、环保餐具等（价值15元）； 活动当日到店试驾有包括环保布袋，环保餐具，环保手电筒等，XL环保礼包赠送； 活动当日举行试驾体验活动，参与者均有2010元环保礼包； 2010元定金送1970元大礼包的实际优惠幅度为基准进行“豪礼”的包装，可采用赠送精品礼包、保养，或以赠送精品、保养组合形式操作。油耗最低者给予折现优惠。 活动概述 活动基本思路 1. 品牌层面：在年末通过举办一场试驾体验暨自驾游形式的冬季客户联谊活动，体现风行品牌及湖北东安对客户的关怀之情，增加老客户的品牌忠诚度及潜在客户的品牌好感度。 2. 产品层面：通过面向潜在客户的试乘试驾活动，使客户对于产品有鲜明认知，规避产品动力缺陷，强化产品空间优势，强调产品城市家庭代步入门的定位。 3. 传播层面：通过后续的媒体持续跟进报道，将本次东风景逸试驾体验活动形成事件营销，深度挖掘风行景逸与同级车相比卓越的操控性能以及优质节油性能。 活动目的 路况较好的柏油马路 红绿灯多的繁华道路（驾控舒适性,低速动力及起步刹车的操控优势） ●由于景逸1.5XL是作为城市家用代步车使用，以XL设计理念设计理念——“人能够享受的有效空间最大化”。更将动感、美感、环保、节能和谐交融，充分体现这款车型高能低耗、宽适舒畅的特点，无论是驾驶者还是乘坐者，都可得到很好的舒适享受。 产品本身 ●景逸1.5XL的产品定位是“城市第一代步车”,以XL设计理念为核心。选择长时间的试驾，能真正体验到同级最大空间，贴合了产品本身的诉求； ●试驾道路中，路经当地知名的场所，边玩边行，以强化景逸1.5XL适宜城市生活、家庭代步的产品特性。 市场定位 活动策略 活动时间：2010年11月13日-14日 活动地点：武汉——咸宁 参加人员：主流媒体、潜在用户、保有用户、工作人员 参与车型：风行景逸1.5XL（15辆） 活动内容： 来宾签到、领导致辞、路书讲解、签署试驾协议、发车仪式、试驾体验、领导总结、试驾心得交流、晚宴、咸宁 活动概况 客户邀约 客户接待 销售顾问电话邀约客户到店，告知其活动事项及购车优惠等信息，询问其是否有参与意向； 客户到店，销售顾问进行接待，向客户介绍产品、对客户进行引导、宣传购车优惠活动的相关内容、以刺激客户订购； 事项 具体操作 意向客户确认 销售顾问对有意向的客户进行确认，再次进行邀约； 销售下单 参与客户，均可享受订车或购车优惠大礼包，只需预定登记并交纳定金即可 活动筹备 销售促单 当地主流 平面媒体 当地专业 汽车栏目媒体 重要网站 各地方站 精准影响目标消费者 有效辐射其生活圈信息接收渠道 活动筹备 媒体选择标准 提供媒体范围名单 调整媒体名单 确认邀约媒体名单 电话邀约 邮件、信函邀约 提前拟定需要邀约的媒体名单 根据需要，对邀约的媒体名单进行调整 经协调后，确定正式的媒体的邀请名单 提前向媒体汇报活动内容并发出邀请，让其预留档期，保证能参加本次活动 发邮件或拟邀请函，邀请函须当面送达，对媒体的到来表示欢迎 确认邀请 提前三天确认出席的媒体名单及行程，预留车辆作为接送媒体使用 活动筹备 媒体邀请 会前通知 在活动开始前确认出席媒体数量类型、专访媒体数量 确认行程 经销商对确认到场的媒体确认的行程要提前安排，并提前进入场馆的证件陪同人员。 现场签到 媒体抵达活动现场后由负责的工作人员对媒体进行接待，等待活动开始。对需要参加专访的媒体，提前做好沟通。 媒体专访 媒体对经销商进行现场采访 媒体跟踪 活动结束后，对参与活动的媒体进行电话跟踪，督促其对活动进行报道 活动筹备 媒体接待与跟踪 活动筹备 场地选择标准 红绿灯相对繁华的路段，但是路况要好，以突出景逸1.5XL驾控舒适性，低速动力及起步刹车的操控优势； 试驾路线以及周边没有过多的堵车现象。堵车路段是交通事故的高发地，避免无端的意外事件，以保证活动的顺利进行。 咸宁温泉又名沸潭，水温达到50℃，被称为“温泉虹影”。这里共有泉眼14处，经常沐浴可防治皮肤病、风湿性关节炎、肠胃病、神经炎、溃疡病、感冒。除了温泉，咸宁的星星竹海也是很有名的。 咸宁又是我国著名的“桂花之乡”，到金秋八月桂花竞放之时，当地总是香风四溢，沁人心脾。 万豪温泉谷大酒店坐落于潜山下、淦河边，位于温泉谷度假区的中心位置，左边是美食中心，右边为温泉中心，前面是茂密的潜山森林，安静幽雅，负离子蕴涵丰富。 推荐景区 路线图：汉口--月湖桥--江城大道--长江三桥--右转--青郑高速--京珠高速（珠海方向）