蜜月套房.pptVIP

蜜月的意义，很多时候并不是蜜月旅行，而是两个人在一起的感觉。如果疲于旅途的劳顿，不妨入住一家舒适温馨的蜜月套房，让蜜月的浪漫尽情蔓延。 基于目前社会上裸婚现象的存在，不能满足大多数人们对自己心目中蜜月套房的选择，因此可以依托酒店的客房，让新婚夫妇可以自己动手布置房间。消费者可以选择自己喜欢的东西布置，所有布置的东西是可以重复利用的，蜜月套房很多，但是让新婚夫妇自己布置的我们应该是第一个，这也会吸引更多的消费者参与其中。 目标客户定位：度蜜月的新婚夫妇。 目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。   “蜜月套房传递的是一种文化，它不仅适合新人新婚，也适合一般的客人。同时，我们还选用精心挑选的主题睡房及浴室用品，散发清香薰衣草及醉人玫瑰的阵阵花香，为套房增添浪漫、写意的醉人芳香。”这样美丽的蜜月套房，无疑是对浪漫爱情的美好诠释。 ★个性元素突出    蜜月套房在设计上揉合了各国的风格，并把童话的、科幻的都应用了进来，因而每一间套房都独具个性。    埃及王子、恋恋情网两间房间，都以柱子彰显其独特：埃及王子蜜月套房，注重营造神秘的埃及风情，以原木大柱为墙，将卫生间隔开，两个狮身人面像立于床旁，地面以碎石铺就，而后打磨光滑，让人仿若置身古埃及的神话中；而恋恋情网蜜月套房，也是凸出了线条的特色，不同的是这里原木柱换成了螺纹状钢条，钢条一一绕过走廊、床、浴缸，仿如一张情趣之网，调出了房间的暖暖情味。    蜜月套房中，童话的、科幻的也让人过目不忘。蜜月公主套房的床，用紫色树枝搭就，那如花一般折叠的被子正居其上，坐在那，就如进入了白雪公主的房间。在浪漫星球蜜月套房中，又是另外一番景象：一个个大钢球贴挂在墙上，反光的马赛克地板，不断变换的灯光，让人仿如置身于某个星球一般，充满了未来感与科幻色彩。   浪漫星球 极乐洞房 欲望城市 埃及王子套房 蜜月公主 浪漫温馨 广告策略及媒体选择： 广告策略：我们可以在节假日时期根据酒店入住客户群展开调研，对有兴趣的顾客进行免费入住DIY蜜月套房，不求量多，只求质好，百分百根据顾客自己意愿，努力满足顾客需求，先在小部分人中树立良好形象，由顾客亲自推广，达到一传十，十传百的效果。媒体选择方面：首先，合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。 蜜月客房的相关等级 【浪漫一季爱相随】蜜月主题客房（3天2夜 ）RMB 1888 即日起入住本酒店蜜月客房的客人可免费享受一次香薰SPA 即日起入住本酒店蜜月客房的客人若在酒店享受“浪漫情侣套餐”，可减免15%的服务费 【情深似海永相随】蜜月主题客房（4天3夜）RMB 2888 即日起入住本酒店蜜月客房的客人可免费享用一次酒店的下午茶，共度二人美好时光 酒店与当地旅行社合作的“情侣一日游”，若有客人想要参加，可打8.5折 【月下甜蜜志永恒】蜜月主题客房（5天4夜）RMB 3888 即日起入住本酒店蜜月客房的客人若有兴趣进行婚纱摄影，可打8折 具体营销方案计划： 秒杀计划：由于首次参与DIY的客人可能较多，而用来首次实践的客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人了解，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。 蜜月客房的销售工作流程 将已布置好的蜜月客房拍照制作成宣传海报 在外界进行宣传 对于金婚，银婚夫妇可进行一定的优惠 如是在本酒店举办婚宴者，可以免费享用一间蜜月客房（但不包括其他优惠活动） 蜜月客房的相关优惠情况 每间赠送 双人西式自助早餐 酒店接机或送机一次——让您旅途无忧！ 酒店专版地图——快乐尽在掌握！ 抵店当天客房内蜜月布置，仅限大床房——甜蜜惊喜！ 抵店当天房内赠送惊喜礼物一份——这才只是开始！ 抵店当天赠送热带欢迎果篮一份——赶快来尝个鲜吧！ 自带电脑便可尽享免费无限时网上冲浪的乐趣，客房提供宽带上网接口，酒店大堂等公共区域可无线上网。 视当日房况，可免费延迟退房至下午3:00。