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影响育苗厂赢利的几个 关键因素 张明国 瑞克斯旺（中国）种子有限公司 育苗工厂的管理 RZ与合作伙伴一起，在全国管理运营着二十余家育 苗工厂，其中，在山东金百利是其中之一，设施面积12 万平方米，年生产能力1亿株。 山东金百利连栋温室育苗车间 面临的挑战 人工费上涨 设施投入大 好品种的价格越来越高 竞争越来越激烈，营销费用不断攀升 零售价格一路走低 山东金百利连栋温室育苗车间 赢利因素 种子 设施 人工 生产效率 政府支持 山东金百利连栋温室育苗车间 生产设施 一、日光温室 造价20万元/1000平方，30万株/茬，育一茬，折旧 费0.06元/株，育六茬，折旧费0.01元/株。 二、连栋温室 造价300万元/10000平方，300万株/茬，育一茬苗， 折旧费0.06元/株，育三茬苗，折旧费0.02元/株。 山东金百利连栋温室育苗车间 日光温室 山东金百利日光温室育苗车间 连栋温室 山东金百利连栋温室育苗车间 品种 山东金百利日光温室播种车间 种苗销售率 出芽率 出苗率 成苗率 销售率，是提高效益的关键指标。 如何提高销售率 1、原料质量。基质，水源、肥料。 2、播种质量 3、改善种子发芽环境。 4、硬件设施配套，加温、降温、防雨。 5、苗子分类管理，提高小、弱苗的成品率。 6、提高育苗人员的技术水平。 7、把成苗率列入育苗人员的主要考核指标。 8、先签合同，按订单生产。 人工 劳动力价格上升，是大势所趋，通过提高效率降低人 工成本。 1、机械化。播种、浇水、遮阳、运输。 2、改善工作环境，提高劳动效率。 3、把人工费用细化到每一个环节，发现问题，采取综合措施降低成本。 4、列入考核指标。 提高溢价能力 1、品种优势，与有育种能力的公司战略合作。 2、讲诚信，不卖假苗，树立良好的口碑。 3、苗子质量稳定，供应及时。 4、技术服务到位。 风险管控 一株番茄苗价格0.7元/株，利润0.07元/株，卖菜收 入14元/株，风险是收益的200倍。 1、品种风险，建立规范的试验、示范体系。 2、质量风险：天气、技术、设施 3、订单管理，生产节奏 4、合同管理，规范双方责任，种、苗分开。 5、员工管理，情绪失控、意外伤害，跳槽 企业文化 • 农业是为民造福的健康事业，我们感到自豪。 • 与有共同目标的人合作、共事，共同的理念。 • Ben Tax : 幸福的根源是，让他人更幸福。 • 尊重员工，平等待人。 • 提供有竞争力的薪酬。 • 改善工作、生活环境，树立正气。 • 让员工愉快的工作。 良好的企业文化是解决企业一切问题的妙药，是承担 社会责任的体现。 谢谢 • 每个公司都有自身特点，合适的就是最好的。 • 加强交流，共同提高。 • 观点仅供参考。 张明国 mingguozhang@163.com 瑞克斯旺（中国）种子有限公司