东升嘉业营销方案(20140312).pptxVIP

;PART1：市场分析;PART1：市场分析;; 2014年到2015年，北京市即将迎来一个改善性需求的峰值。 2009年，北京市的住宅价格大幅上涨，很多购房者当时买的都是刚需盘，按照通常的5年财富增值期推论，当年的“刚需族”如今大都有相当财富积累。 随着孩子日渐长大，加之单独二胎政策的叠加作用，选择换房的家庭会多于往年。; 新增人口想在北京市拥有自有住房，大部分还是依靠商品房。 有产权的保障房，对于一部分有资格的人群来说价格依然偏高，负担起来有困难。 有一定经济能力的购房者又不具备购买保障房的资格。 有资格也有购买能力的人群，更大的问题是轮候时间太久。; 自住型商品房有助于改善这种供求失衡的局面，但预估到2016年才能基本解决现价房轮候家庭的住房需求。 相对于2.2万套自住型商品房，具有优先购买权的限价房轮候家庭是17.5万户??签的几率只有12.6%。 2014年自住房全面推开，一年产出7万套。按照这个速度继续下去，估计到2016年基本能够解决2013年限价房轮候家庭的住房需求。 ; 市区的住房供需矛盾将会转移到周边地区来平衡解决，这些区域包括北京市远郊区县，如固安、廊坊、涿州等地在内的河北区域。 这些区域未来将会成为北京市的新城或卫星城，通过开通大容量的公交、轻轨或者地铁来连接北京市区。 ;2013年数据： 国家统计局数据显示，2013年1－12月份，全国商品住宅销售面积115723万平方米，同比增长17.5%，增速比1－11月份回落3.8个百分点；住宅销售额67695亿元，同比增长26.6%，增速比1－11月份回落1.5个百分点。;展望2014年……;;宏观市场小结;PART1：市场分析;14; 首都新机场落户;16;注：12年数据截止12月26日; 近年来，商品住宅成交以五环-六环外为主，未来成交将呈现更加“边缘化”。;;区域发展小结;PART1：市场分析;;PK温泉孔雀城主打我们的优势:;核心区;PK孔雀海主打我们的优势:;建筑类型：别墅 开 发 商：北京首开亿信置业股份有限公司 占地面积:178800平方米?建筑面积:117000平方米 容积率：0.4 绿化率：40% 总户数：总共约 183户 面积配比： 299㎡-645㎡独栋 开盘时间：2012-11.4 目前均价：18000元/㎡;;线上推广：三大网络、百度乐居、地产中国、网易房产、北京楼盘网等 线下推广：短信、户外围挡;PK璞瑅墅主打我们的优势:;竞品项目小结;PART1：市场分析;PART2：产品分析; 北京一小时生活圈：交通一体化、金融一体化、通讯一体化等诸多共享 千亿城南计划辐射：享受政策利好，发展潜力大 首都第二空港新城：距新机场约十公里，更畅享以机场为中心辐射20公里的首都新航城配套; 东侧规划主体公园，与东部孔雀城隔路相望 西侧规划高层用地 南侧现状空地 北侧规划低多层用地; 京开高速、大广高速，咫尺连接城市 943路、828路、849路等多路公交直达市内 距离首都第二机场仅10公里，15分钟车程 未来京郊铁路网，固安属规划中第三圈层;产品组合;产品力支撑| 配套体系;大势支撑：城镇化建设、人民收入翻倍的目标将进一步促进房地产市场的蓬勃上升； 区域支撑：品牌名企拿地提升新南城热度，固安千亿城市配套造就黄金发展期； 产品支撑：产品力全面升级，由经济性别墅区转变成为高端别墅社区；;PART2：产品分析;在地图中标出各片区位置，用一道弧线连接，标注出狙击圈;区域最高端、孔雀城核心;“英伦异域风情+人文精神”;沿袭英伦百年建筑传统——红砖墙、尖屋顶、老虎窗、凸肚窗、角塔、 圆顶角楼、体现纯正英式古典气息;三一学院图书馆;异域风情商业街;;;;PART1：市场分析;PART3：客户分析; 高层客户： 年轻化、三口之家、工作稳定、中高收入;【客户分析·孔雀城客户回顾】;【客户分析·孔雀城剑桥郡客户回顾】;【客户分析·孔雀城剑桥郡客户回顾】;孔雀城客户回顾小结;我们的客户是谁……;PART3：客户分析;产品升级;;客户构成小结;PART3：客户分析;;;;客户描摹小结;PART1：市场分析;PART4：营销方案;2014年度全年回款15亿！; 集中开盘与顺销相结合 高层、低密错时开盘 任务前置，少量多推 优劣产品搭配推售;PART4：营销方案;平开高走，保证价格拉升的同时，维系较高的销售速度 根据区域竞品项目价格的参考，确定产品开盘价格； 三类产品价格梯度，类独栋＞联排＞高层； 定价参考： 高层参考4号线孔雀英国宫； 联排参考永定河孔雀城铂宫联排、富力丹麦小镇； 类独栋参考首开璞瑅墅。;高层;孔雀城铂宫联排