marketing 第五章组织市场和购买行为分析 市场营销 课件.pptVIP

第五章?? 组织市场和购买行为分析 学习要点： 1、 了解组织市场的类型、特点。 2、掌握对生产者市场购买行为的分析。 3、了解中间商市场购买行为的分析。 4、了解政府采购市场的购买特点。 第一节　组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场。 1、生产者市场 指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。 如：制造业、通信业、金融业、交通运输业等。 2、中间商市场 指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。 3、非营利组织 泛指除了营利机构和政府机构以外的一切社会组织。包括事业单位和社会团体。 非营利组织类型： 宗教组织：教堂、教会等。 社会组织：事业单位、俱乐部。 文化组织：博物馆、交响乐团、剧团、动物园等。 知识组织：学校、研究机构等。 保护组织：工会。 慈善组织：福利机构、基金会、疗养院。 社会理念组织：计划生育协会、妇女权益保护协会、环境保护协会、种族权力保护协会。 非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。 4、政府市场 指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府的单位。 政府市场采购量占市场总量的20%-30% 二、组织市场的特点 1、购买目的复杂多样 其购买目的， 或是