《专业与创意》课程投影片(第一部分.pptVIP

专 业 与 创 意 2003年版 名称：专业与创意 时间：3.5天 学员：绩优营业部经理 形式：讲授、公开讨论、分组研讨、测试 目的：让学员了解自己思考的方法 用创意解决问题的过程和步骤 市场开拓技能的提升 培养营业部经理成为职业经理人 课 程 表 第一单元：快速变革的时代 巨变中的地球村 走过从前 寿险市场的新形势 困境与因应 研讨与发表 巨 变 中 的 地 球 村 小蜜蜂与台风 911事件 非典型肺炎（SARS） 中国加入WTO 福州投连退保风波 走过从前（平安营销4年回顾） 寿 险 市 场 的 新 形 势 竞争主体快速增加，打破寡头垄断局面 挖角成为同业新设机构的主要策略 投资市场低迷，投资收益走低 政府的监督管理 * 持证上岗的要求松绑 * 新的商品精算规定 增员量趋缓 平安营销面临的困境与对策 认 识 卓 越 工 程 EAM（Empower Agency manager） 营业部专业化经营、分级管理 SSP（Sales Stimulation Plan） 业务员激励计划 标准化服务柜台建设 标转化的作业流程 集中式后台 研 讨 题 纲 业务员的维持条件下降后，如何防止生产力下降？ 如何善用钻石俱乐部的激励办