“水晶之恋”方案策划书.doc

前言 随着电子商务的在世界范围上的快速发展与普及，利用网络平台进行国际贸易已经不再新鲜，网络交易的低成本性与快捷性，使得我国许多的中小企业获得了与大型企业进行海外市场竞争的机会，只要接入互联网，利用网络平台就可以共享贸易信息，使其与外商的直接对话变得“唾手可得”，电子商务，是进行国际贸易极为理想的手段，B2B电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长 团队简介: 团队名称: Program Error 团队口号：错的不只是程序```````思维碰撞 Together we are stronger than alone 团队成员： 华南农业大学 翁美娜（队长） 华南农业大学 陈瑞鹏 华南农业大学 陈春浩 团队LOGO： 目录 前言 2 一、背景环境介绍： 4 （一）“水晶之恋”公司简介 4 （二）水晶工艺品 4 （三）中国水晶工艺品行业概况 4 （四）市场价值分析： 5 1、国外水晶工艺品整体市场需求分析 5 2、在国内进行网上国际贸易市场的发展潜力分析 7 （五）竞争对手情况分析： 8 （六）当地政府大力支持： 9 （七）背景环境分析总结： 9 二、具体网络营销推广方案设计 10 （一）方案设计目的： 10 （二）具体方案设计： 10 1、品牌化建议： 10 2、产品策略 12 (三) 网络平台应用与推广方案设计： 14 1、如何更好地利用“中国制造网” 14 2、合理利用其他推广方式 17 3、客户服务策划 19 后记： 21 一、背景环境介绍： （一）公司简介 水晶之恋水晶饰品有限公司成立于2006年2月17日国最大的水晶加工集散地和最大的原料聚集地私营企业以以质量求生存、以创新求发展为企业经营理念，不断吸收国际先进的技术和管理经验，发展迅猛。公司生产工艺成熟，技术，产品体系齐全，种类丰富，共有十几个类别2500多种款式。从各种模型到精美的手链、首饰、小动物等等，满足装饰、赠送纪念、庆典等各个层次的需求。提供代客设计、来料加工等服务项目，最新一代水晶影像制作技术人民币 300 万元/年 - 500 万元/年在产品开发，生产、销售、管理等方面拥有高素质的专业人才产品设计以“品质至上、精益求精”宗旨，大胆创新，不断超越自我，突出个性?，形成了自己独特的路线风格，深受国内外消费者的青睐无限广阔的国际水晶市场，带给水晶之恋无限的发展机遇和美好的发展前景。21世纪将不只是产品的竞争，还有品牌与服务的竞争，水晶之恋将计划用最短的时间去逐步完善直接面向客户的服务体系水晶工艺品水晶工艺品是指由水晶材料制作的装饰品。水晶工艺品类有：水晶雕件、水晶画、屏风、水晶观赏球、水晶鼻烟壶、水晶招财树等。水晶工艺品精莹通透、高贵雅致，用料考究、工艺精细、典雅美观、具有较高的欣赏价值和收藏价值。以其独有的时尚与高雅表达着特殊的激情和艺术品位全县有10多万人从事水晶产业，整个产业年产值达60亿元远销欧、美、日、韩和台湾等30多个国家和地区。充斥大量的家庭式作坊和简易的小加工厂，大量仿制冒制生产价格低廉质量差劣的成品，行业局面混乱，缺少有影响力的品牌企业，许多生产商经营品种单一”阶段，没有创新意识也无设计力量其技术和工艺与捷克、意大利、法国、奥地利等国家相比，还有较大差距60％出口美国，在美国的市场占有率高达90％。目前全球水晶玻璃业贸易额达到了200亿美元，而我国年出口额还不到5亿美元，所占份额微不足道其他新兴地区贸易的拓展，与中东地区、印度等地的外贸拓展，包括依托海峡两岸的“大三通”良好氛围，挖掘大陆与台湾贸易的商机。电子商务未来5年的仍将处于高速增长周期；与此同时，行业升级已经悄然发生。IDC估计，在2007年中国B2B电子商务交易额规模达到16078亿人民币的基础上，B2B电子商务交易额在2008年将保持20%左右的增长速度，B2C/C2C在2008年保持约30%的增长。这与2008年不景气的宏观经济形势和低落的市场信心形成了鲜明的对比。2007年中国中小企业B2B交易规模达到万亿元，占B2B总体交易额的5.8%，2002-2007年间，该比例维持在50%左右，预计2012年中国中小企业B2B交易规模将达到32.6万亿元，占当年B2B贸易总额的60.3%。 就在全球性的贸易萎缩费收紧的大环境中，电子商务在中国的反向“逆市扩张”就带有特别的标志意义传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。据艾瑞咨询集团所发布的研究报告显示，2008年第三季度中国B2B电子商务运营商营规模达到14.3亿元，同比增长32.4％虽然当前全球经济尚处于金融危机的影响之下，但预计2009